李垣谕

小红花体系让享物说上80%的物品在3天内就能被卖出，近期成交率更是接近100%，极大改善了二手物品的流通效率。

对于一些已经不喜欢、不需要的东西，当下更多人开始尝试将它们卖掉。只可惜，像闲鱼、转转这样的二手物品交易平台总是充斥着讨价还价，让交易双方感到心累。

孙硕也曾遇到过这种问题，他认为，交易不顺畅的根本原因在于每个人在现实生活中的经济状况不同，很难在二手物品交易价格和价值上达成共识。

如果打造一个新的货币体系，让每个人手里的“银子”都需要通过一套全新的机制才能获得，而且完全不同于现实的货币，能不能减小二手物品交易摩擦呢？

为了检验这个想法，孙硕在2017年11月22日成立了上海享物说网络科技有限公司，推出了基于微信小程序建立的二手物品交易平台“享物说”。

所有用户在第一次进入享物说时，都会获得200朵“小红花”作为初始资产，可以用它们交换平台上价值200朵小红花以内的物品，小到日用品，大到家电数码。

这些物品都由卖家定价，没有统一的标准。比如，卖家想迅速出手一台微波炉，他可以设定较少的小红花，甚至可以低于一本二手书；如果卖家想为一条好看的领带找到愿意好好爱惜它的下家，他可以设定较多的小红花，或者开启竞拍模式。

买家拍下物品后，卖家决定发货时间，买家支付运费（人民币）。当买家确认收货后，卖家就可以获得相应数量的小红花。

但这只是各种挣小红花途径中的一种。除此之外，用户还可通过完成签到，将享物说小程序分享到微信群、朋友圈，关注享物说微信公众号，完善个人资料，发布交易感谢视频，邀请新用户等一系列门槛低、难度低的任务获得小红花。

在交易信用上，享物说主要依托微信平台的社交关系和实名制。为了更好地维护买家和卖家的利益，孙硕正在积极完善交易审核机制，尝试搭建用户信用体系。

据享物说官方数据反映，现在平台上80%的物品能够在3天内卖出，近5個月的成交率接近100%，交易效率远高出传统二手物品交易平台。在交易频率上，平台上的用户每月交易次数超过2次。

除了二手物品交易，孙硕还邀请了三类商家入驻平台，通过提供丰富的全新商品来活跃用户，并赋予小红花更多交易属性。一是知名大型实业企业，如美的、小熊电器等；二是有自主品牌的中小企业，如主营电子产品的Innocast创新致远科技；三是服务类企业，如提供金融服务的奕丰集团。用户可以通过“拼团”形式，用较少的小红花交换它们的产品。

目前，享物说将主要精力放在扩大用户基数上，尚未摸索出让小红花体系变现的盈利模式。但在2018年4月，享物说获得了由高瓴资本领投的B轮融资。