做成功的失败者

2018年母亲节，马云回到杭州师范大学。回忆母校生活，他说那是他生命中非常快乐和非常重要的4年，杭师大教会了他做一名“最成功的失败者”。

不存在失败的成功者，但会有成功的失败者。对于企业和企业家而言，经历并度过“至暗时刻”就像修行。渡尽劫波后，强悍的企业家对待低谷，可能只是“天空飘来五个字，那都不是事儿”。

政治学中，对组织的忠诚分为两种。一种是绝对忠诚，另一种是用批判式、恨铁不成钢的态度，期望组织进步，被称为“第二种忠诚”。对待每个关键时刻，企业家也应该怀抱两种胜利：一种是绝对胜利；另一种是让这个时刻，成为企业进化的关键时机，制定更远大战略，是为第二种胜利。

有赞上市当天，创始人用“九死一生”来形容自己。在他看来，企业的生死和身体的生死一样。从技术导向，到为商户提供微商城和完整的移动零售解决方案，成为一个移动零售服务商，有赞同样经历了数不清的至暗时刻。

事实上，作为一个企业家，至暗时刻的考量，更多的是要权衡各种得与失。每一个决策都可能带来蜕变，也可能覆水难收。有时候，对失去的患得患失，远大于对得到的期望和热爱。

2018年5月25日，港交所披露了关于摘牌及上市规则相关修订的咨询结果。根据新规，自8月1日起，对于连续停牌18个月的证券，港交所可以对其进行摘牌。这个规定被披露的同一天，曾经的河南首富李留法就被罢免了山水水泥董事局主席职务。

3年前他用50亿元入资成为山水水泥的大股东，如今山水水泥已经停牌3年。新规定落实后，如果山水水泥没有在8月1日前复牌，意味着李留法不光失去董事局主席职务，更可能50亿元股份大大缩水。一笔3年前布局的买卖可能宣布打水漂。

50亿元，对于许多企业家来说，可以决定生死。但从“幼蛇吞象”拿下山水水泥，到形成以天瑞集团为核心的“大象群舞”，再到控股2家香港上市公司，这次事件，对李留法而言，或许根本算不上考验。他的心态，已经在经历诸多至暗时刻之后，提高了疼痛阈值。

今日资本徐新说：“创业者最大的压力就是，所有的问题到你这都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说，面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。”

至暗时刻也是发现价值、寻找答案的过程。这个过程中，马云说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人死在了明天夜里。”

商业世界的利益纷争注定不像人们乐于见到的同袍偕行，温情脉脉。大多数时候，企业家们注定是一个人左手温暖右手，执着地相信未来，相信自己的势能，可以转换为成为成功者的力量。

你要的是胜利，还是时间？

竞争的目的，是求生存。当胜利上升到企业关键时刻后，强大的势能更能让胜利的终点，成为失败的起点。

这样的典型案例并不鲜见。曾经，“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”，几乎成了一代人的经典记忆。新飞电器也屡创新高，直逼海尔，成了白色家电第2名。但从资本到创新，再到组织管理，新飞电器经历了十多年的至暗时刻，最终宣布破产。诺基亚，强大的一体化生产线是它打赢初代智能手机之战的关键。但这种工业化思维，却很难与苹果布局全球的垂直整合产业链，和基于手机的用户应用中心相抗衡。

胜败的转换就在一瞬间，你还来不及和竞争对手厮杀，对方却已经变成另外一个物种。永远把自己当成一个失败者，以不断追求胜利的态度去赢得时间，才是竞争的核心价值。

在如今的智能时代，远不是大者恒大，强者恒强的战场。因为我们了解用户的手段变得更便捷，更多样。移动通信的进步，可以让企业通过手机终端基于位置、信息流、图片、视频等各种工具获取用户数据。与其说是用户在变，企业跟不上用户，毋宁说是工具在变，企业能比用户更快更全面地了解用户。

基于此，竞争也变得越来越混沌。按照商业传统的运行规律，很难想象，曾经有“全世界代工厂”之称的中国，会因为制造，为世界带来了高铁、共享单车、移动支付和电子商务“新四大发明”。时间带来了机遇，也带来了优劣转换过程中更高的不确定性。

这种不确定性，从某种意义上说，扰乱了经济运行的一般规律。没有了一成不变的规律，只有可以不断增大的概率。因此，风口论、趋势论，主导了从资本到创业各个层面的需求。

我们常说反弹的力量。个体的机遇张力决定了成败的尺度，心理疆域决定了时间的尺度。在至暗时刻中汲取到反弹力量，更应该在不断增大的概率中，寻找时间维度上的胜利。

曾经摩拜和ofo，在共享单车大战中，成了针锋相对的两极。而一众“小红车”“小绿车”在马太效应下，倒在了融资和市场的困局中。2018年5月底，阿里宣布以超过18亿美元的价格增资哈罗单车，让这个在双寡头阴影下残存的力量，瞬间完成跨代奔袭，拿到了共享单车“三国杀”资格赛的赛点。

你的对手只有你自己

贝佐斯、马云、乔布斯等人，在不同时间、不同场合，都说过类似的话：不要关注对手在做什么，只需要关注自己要做什么。

商业没有标准答案。今天所有的成功公司，成功之后都只露出冰山上的一角。我们时常是通过它露出水面的部分，反向做推理。根据它的成功反向推理总结一个模式，这种成功学的意义到底有多大，每个人心里都有数。一如京东曾经被广为诟病和质疑的物流，最后却成了它崛起和成长的关键因素。而我们再难根据刘强东的回忆，再造另一个京东。

共享經济、人工智能、新零售等，这些热气腾腾的名词背后，是摩肩擦踵的资本和创业人群。他们拥抱同一种概念，在相似的商业模式下，争夺的却是行业第一和第二的稀有位置。

在信息流、物流等逐渐互融互通的当下，头部流量这一概念，左右了绝大多数企业的生死，让这些创业者，走上了非成王便死亡的单向街。失败注定会成了当下创业市场的常态。

同时，由于信息流的畅达，也使得绝大多数情况下，失败不再是商业模式的竞争，而是组织管理、战略战术竞争。这就把竞争从外部，引向更多地考量企业的内生动力。

拼多多至今仍是一家充满争议，以拼团为主的，团购类购物App。在京东、淘宝、苏宁等把电商触角无限下探的时间里，在电商创业几乎等同于与虎谋皮的时候，拼多多却从头部流量之外的市场，瞄准自身的用户定位和需求，逐渐长成了二线巨头。华为作为一家曾以2B基站为主的企业，也是在技术、科技的积累下，完成了2C端的裂变。

“欲胜人者，必先自胜；欲知人者，必先自知。”只有在对自身的局限性有足够认识的情况下，企业才能知人、自胜并胜人。这也就是所谓的“知己知彼”。