卫哲

中国比较成功的企业，得有一个岗位要“超配”。什么是超配？合适的人做合适的事，这叫匹配；超配就是挑到最牛的人来做这件事儿。

你看一下，蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴巴、腾讯、滴滴的时间是哪一年？他们在当时都是超配的。

蔡崇信是阿里巴巴第19个员工，后来阿里巴巴第18创始人走了，他递补为第18号员工，他见马云的时候，马云还在湖畔花园家里办公。

但他做了什么？他在马云还在家里办公的时候，就让普华永道来做审计。普华永道说我们从来没有审计过一家还在家里办公的公司，但这个做法让阿里的整个合规体系一直健康生长到今天。

创业公司这么多岗位中，我非常建议CFO超配，这个岗位为什么需要超配？有2个原因，一个对外，一个对内。

第一个是对外，比如融资。融资这事儿占了创始人太多的时间，而且也摸不着门道。因为对于CEO来说绝大部分是人生第一次融资，哪怕你之前A轮成功了，B轮也不一样，C轮也不一样。

因为每一轮你要见不同的投资人，他们对你的期望和你的表达都是不一样的。但一个有投资背景，或者一个CFO出身的，他可能就不是人生第一次。所以对外会减少你很多负担，他也能站在投资人角度，帮你看你怎么去表达。

第二个是对内。什么是好的CFO？只会控制风险，只会省成本，不是好的CFO。

CFO并不受欢迎，我在百安居当CFO也是这样。我上台第一句话先问大家，你们知道CFO是做什么的吗？底下七嘴八舌，但是比较一致地认为CFO是控制风险的。

那公司最大的风险是什么？公司最大的风险就是没有营业额。如果没有收入，那也没有什么风险好控制的。所以我控制公司最大的风险，就是帮助大家一起把销售做好。

一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题。我去百安居当CFO之前是做投行的，我心中没有成本，只有投资回报率。

我关心的是：给你1块钱去做营销，你能带来几块钱收入；给你加1个人，你人效能不能提升，人效不变的话，你能带来多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我给你多少人，要多少钱我给你多少钱，给到你害怕。

我自己认为我对阿里最大的功劳，就是我招了2个CEO——今天的张勇和井贤栋都是我当时招的，而招的时候他们都是做CFO。

马云说，我最讨厌CFO当CEO，我却把他最讨厌的事变成了现实。不仅我自己是从CFO变成了CEO，我还把蚂蚁金服和阿里集团的两个CFO都变成了CEO。

为什么我招的CFO能变成CEO？因为我当时招人都是超配，我永远站在超配的角度看问题。超配包含两个概念：规模超配和能力超配。

首先是规模超配。比如在公司3个亿规模的时候，我一定要找一个做过30亿规模的人来做CFO，就是说找一个已经做过10倍以上体量的人来做。

然后是能力超配。我面試CFO的时候，很少问他财务会计问题，我觉得这是他应该懂的。我会看他是不是更关心业务，是不是更关心人。因为你做什么你就应该知道什么，真正重要的是，你对另外两件事的关心和关注。

所以我跟马云说，我招的CFO，虽然F是2条杠，但我都是冲着CEO的E的3条杠来招的。张勇和井贤栋，当年他们对业务的兴趣爱好和理解程度就超过了财务。从这个角度来说，我认为他们也是超配。？