董 丽

（武昌职业学院，湖北 武汉 430079）

传统制造企业营销环节的电商化就是人们口中常说的电商营销，这是一种近几年快速兴起的销售手段，并且，发展到目前为止，已经取得了相对来说非常好的盈利效果，同时，它也是现在商业界很受热议和欢迎的一个话题。电子商务的快速发展，在带动市场经济发展的同时，也给传统制造企业带来了比较好的生存机遇，自然而言，也为传统企业的营销带来了非常重大的影响。和传统的营销方式相比较，电商化的营销方式更有特点，虽然还存在着不足，但是它的优势已经将缺点进行了掩盖，它更能够满足现社会年轻人的购物欲望。

一、传统制造企业营销环节电商化的规则

（一）定位

对于商品的定位是非常重要的，这是商品在实施电商化营销之前必须要确定的步骤之一，同一样商品，在电商化模式下进行营销，有的企业得到了非常好的利润，而有些企业却事半功倍。归因于原因，还是要归因在对商品的定位上，在进行电商化营销之前，传统制造企业一定要明确这件商品是什么，有哪些吸引人的特色和优点，买家购买这件商品有什么作用，对于买家而言有什么意义，商品的主要竞争区域是哪里等等。当选择了一个主打类的辅助，就能够对自己企业的商品进行定位，对于电商化的营销手段而言，有的时候，定位会使得商品和企业都得到双赢的局面。

（二）质量

不管什么时候，也不论是传统营销方式还是电商营销，都讲究质量问题，质量就好似是贯穿了整件商品的开发、售卖全过程，质量也是传统制造企业品质的保障。任何一种商品，让想得到好的发展和营销效益，质量都是最重要的，甚至超越了价格和营销手段。当买家第一次购买商品之后，企业的质量是可以得到保证的，那么一传十、十传百，该品牌或者传统制造企业的名声自然就得到了上升，所以，电商化的营销方式也讲究口碑传播。

（三）特色

人们虽然处于一个新时期阶段，但是，同质化的现象也越来越严重，不一样的品牌和商品都在互相模仿，在电商这个宽阔的平台上更是显得尤为明显。传统制造企业要想在电商化的营销方式中脱颖而出，就必须要有自己的特色，假如没有特色就很容易被误解为是效仿别的品牌，随着时间的推移，也逐渐会被人们遗忘。在这个看外表的时代，传统制造企业一定要在产品特色这一块多下些功夫，所生产出来的商品特色，既要有自己的独特性，又必须符合现代人的审美观念，否则一切都是徒劳。

二、传统制造企业营销环节的电商化分析

（一）利润下降、自主品牌

到目前为止，人们熟知的电商营销平台有淘宝、天猫、京东等，由此而言，电商化的营销也进入了白热化，竞争力持续上升，所以，在这种形势之下，传统制造企业自然没有占多大的上风，因此，就造成了不少企业利润下降的现象出现。有的传统制造企业负责人表示，在天猫这个电商营销平台当中有两个比较明显的问题，一个是其门槛太低，不少没有诚信的商家都注册了进来，另一个问题是竞争太激烈了，利润很低，就算是一些大品牌都还存在刷单的情况发生，就导致其余一些诚信好、品质优的小品牌没有得到应有的利润。针对这种情况，传统制造企业可以进行自主品牌的创立，想比较，更能在电商平台上有自己的一技之长，很多不出名的小品牌之所以没有得到更好的发展空间，就是因为品牌实在太小，就算大品牌存在诚信问题，但是其名声起到了非常大的发展作用。现在这个阶段，任何一个传统制造企业要想得到更加光明的发展前景，就都在不停的强调品牌二字，企业必须要有品牌意识，传统制造企业最缺失就是品牌，对于品牌缺乏了概念。同时，再利用互联网手段打造有意识的整合资源品牌，比如，近两年才兴起的o2o营销模式，这也可以成为传统制造企业的一大发展途径。

（二）人才缺失、校企联合

一些兴起比较早的传统制造企业，由于人才的缺失在很大程度上降低了企业的发展趋势，比如水口卫浴这些传统制造企业，就是因为人才的缺失，才导致发展不景气，早在2011年的时候就放慢了发展的速度。有的企业由于地势比较偏，员工大多都是年纪比较大的，很难招到年轻人，年轻人都向往城市，没有谁会再愿意去偏远地区发展，这个原因也是造成传统制造企业发展不起来的原因之一。传统制造企业对于人才的需求，除了可以进行宣传推广以外，还可以对企业进行包装，将传统企业当中独特的文化挖掘出来，吸引人才。另外，也可以选择校企合作的方式来吸引人才。政府在这一块也应当加大投资的力度，一方面是为了让校企联合变得更加简单，为它们的联合培养人才解决一些主要的问题，另一方面，也能够在很大程度上促进电商化人才的需求，为社会培养一些更加优秀的电商人才，这对于将来提升我国的电商化有着非常大的利处。在校企合作当中面临的最大问题就是学生不能满足岗位的需求，因为电子商务这一块对于技术的要求很高，所以不管是在工作经验方面还是技术方面都有着非常高的要求。学生在学校当中学习的大多都是一些理论性的知识，实际的实践经验是远远不够的，因此，就使得企业对于人才之间的需求在越来越高的基础上，也逐渐呈现出了枯竭的现象。相关部门也对这个问题进行了分析，发现解决的主要办法就是让传统制造企业和学校一起培养学生，也可以邀请一些传统制造企业的工作人员来给学生们上课和培训，让他们先了解传统制造业的特色和主要工艺，从而培养他们对传统制造工艺的兴趣。

电子商务到目前为止，已经发展的如火如荼，如果传统制造企业只是把电商看成是一种单纯的营销方法的话，就很有可能会取得更大的突破，所以，在这种形势之下，传统制造企业要把电商化逐渐贯穿到整个营销的链条上。这样才有可能会让电商化的发展带动传统制造企业的整体发展，从而让我国的传统制造业得到一定的传承，促进其营销环节的进步。