房西苑

常听到一些企业家叹惜：人才难得。我看他们是在守着金矿哭穷。这些求贤若渴的企业家陷入了一个常识性的误区，就是只把成功者视为人才。他们没有意识到，在众多的失败者中间，存在着一个更为巨大的人才宝库。

MBA教科书上有一个经典的故事：某公司部门副经理在一个交易中因失误损失了100万元，在董事会上，董事长提议对他罚薪一个月，同时提升他补缺该部门经理。一个董事提出异议：“给公司造成这样损失的人甚至应该辞退，怎么还能够提升他呢？”董事長道：“我们刚刚为他交了100万元的学费，辞退岂不是浪费了吗？”

中国帝王术中有句俗语：使功不如使过。说白了就是罪臣比功臣好用。成功者心高、气傲、价格高，事实上他们是很难相处合作的。而处于逆境中的失败者刚好相反，他们期望低、姿态低、条件低，但这并不意味着能力低。在能力相当的前提下，使用失败者比使用成功者具有许多优越性：

失败者人才资源丰富。成功者在人群中的比例本来就少，物以稀为贵，再加上他们每人身后都跟着一群三顾茅庐的伯乐，当然显得人才难得。相反，被人忽略的失败者队伍要庞大得多，即使精选细筛，其人才资源也远比成功者丰富。只要你用心，不难在他们中间发现卖刀的杨志、卖马的秦琼、误入陷阱的虎、掉进鸡群的鹰。

失败者再败的概率小。成功者更容易栽跟头，因为走惯上坡路的人往往容易忽视困难、藐视凶险；而走过麦城的失败者则会谨慎得多，一个聪明人很难在同一块石头上绊倒两次。

失败者发愤的动力强。成功者可以吃老本证明自己的价值，无须继续努力；而失败者必须用新的成功来恢复自己的价值，因此必须付出比前者更多的努力，甚至不得不破釜沉舟，背水一战。

失败者的激励成本低。要想激励成功者再立功，将要付出一次比一次更高的封赏，当有一天达到无位可封、无禄可赏的时候，就要反目成仇了。而失败者只要予以滴水之恩，他们便会涌泉相报。股市炒股的原则是逢高减磅，逢低补仓。猎取人才的道理与股市相同，在一个人事业的低谷吸纳他，要比在他的事业顶峰吸纳他合算得多。

不过，在失败者的队伍里挑人才要求伯乐具有更高的水平：第一是要从鸡群中识别出落毛的凤凰，这并非易事，一旦看走了眼，可就请神容易送神难了；第二是要判断一个人的下坡路是否真正走到了底，万一挑了个下坡路还没有走到底的人才，那可就祈福惹上灾了。这种逆境未了的人，哪怕才高八斗、满腹经纶，也是绝不能用的，这时候他们的脚还没有踩到地面，其眼高手低的心态会为你的企业带来无端的厄运。这种人只有走到了人生的谷底，心态端平了，脚踏实地了，伯乐才能接受他们。

人们常说，患难之交可遇不可求，可是“交之患难”却既可遇也可求。为那些走出麦城的末路英雄提供一条摆脱困境的出路，他们会以终生报答你的知遇之恩。