王应之，尹 波*

（西南民族大学 管理学院，四川 成都 610225）

在“一带一路”战略的施行之下，四川白酒的国际化道路成为企业发展的重要组成部分，通过应用波特五力分析模型阐明四川白酒企业所处竞争环境，进而从不同角度提升企业的竞争能力，并建立对应策略，不仅可以改善自“三公”政策实行以来白酒市场低迷局势[1]，还可以促进四川白酒企业更好地生存和发展。

1 “一带一路”战略下白酒产业竞争现状——基于波特五力模型

1.1 同行业竞争程度分析

在“一带一路”战略下想要走向国际的白酒企业相互之间的利益是紧密联系在一起的。企业竞争战略作为企业整体战略的一部分，其目标在于获得相对于竞争对手的优势，在实施过程中就必然会产生对抗与冲突，进而构成了现有白酒企业之间的竞争[2]。这种竞争包括企业规模大小、目标高低端市场等多方面。现有白酒企业之间的竞争主要表现在价格、广告、产品质量等多方面。

以2014～2015年间贵州、四川两省的白酒相关数据来对比了解其竞争激烈程度如表1所示。

由表1可见，四川白酒企业在产量和销售收入上取得领先，但贵州白酒企业却以“小产量、小收入”博得“大利润”。并且在2015年，贵州省一季度出口高端白酒总计24.3万L，出口创汇4 347万美元，同比增长99.6%，一举成为出口创汇最高，在近5年来是十分骄人的成绩。

表1 四川、贵州两省白酒产量与销售收入对比Table 1 Comparison ofBaijiuproduction and sales income betweenSichuan and Guizhou provinces

而在竞争策略方面两者更是屡出奇招、互不相让：针对国外消费市场的特点，贵州省改变出口酒类产品单一以53度酱香白酒为主的局面，全新推出以不同品种、档次、酒精度和不同年份的新出口酒品来应对国际市场需求，效果显著[3]。……