刘晓亮　苏旭

摘 要：当前，我国出口企业面临的收汇风险主要包括政治风险、买方信用风险以及汇率风险。本文从一则买方拖欠案件的发生及原因，分析了出口企业在外贸实践中产生收汇风险的具体原因；同时，也给国内出口企业提供了重要启示，为出口企业如何防范卖方收汇风险指出了应该重视的路径或策略。

关键词：买方拖欠案；卖方收汇风险；风险防范

一、案例介绍

四川某国企附属出口公司A在2014年接到了来自南美某国铁路部下属大型国企B的采购订单，采购数万吨的建筑材料用于该国某项基建工程。该工程由该国铁路部下属某建设公司安排具体的招标投标事宜。该建设公司于1972年成立，雇员1000余人，是一家大型国有企业，其全部资金来源以及股份由该国政府掌握。由于该工程是南美某国重点的政府支持基建项目，有利于该国的经济发展和改善民生，因此受到当地政府高度重视。该国领导人曾派铁路部长专门来华商议沟通该项目具体事宜，并就相关问题初步进行了探究和考察。该项目在当时的情况是：土建工程已经完成，并且进入最后也是最关键性的设备检测及安装阶段，根据建设计划该项目应该于2015年11月前全部完成。

出口公司A在合同签订前了解到该工程项目是由该国财政资金支持和专项预算保障国企B正常支付货款。并且根据招标合同以及相关法律的具体要求，出口公司A需要与当地的一家代理商联合组成一家公司参与项目的投标、合同的签订以及执行。……