李晓慧

在历经了跌宕起伏之后，国内零售行业终于出现触底复苏迹象。而消费者在早期经历了一轮“低价狂欢”之后，逐渐恢复理性，价格敏感度下降，品质追求上升，高端服饰消费趋稳向好，国内高端服饰品牌运营数据格外亮眼。在迎来久违的“春天”之前，国内高端女装品牌都做了什么？布局多品牌、新零售、占据流量入口、创意设计、跨界融合……他们的探索始终没有停止。

近日，记者跟随中国纺织信息中心组织的调研小组来到“2017年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”获奖企业——深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司，在这里寻找国内高端女装逆市崛起的缘由。

高端女装的市场逻辑

珂莱蒂尔是赢家集团旗下的高端女装品牌。“2017年，赢家集团全年零售额55亿，实现利润5亿元，业绩应该说非常不错，珂莱蒂尔表现不俗。但是，这份成绩单来之不易，整个消费市场在2016年上半年迎来最为艰难的时期，行业企业都经受了巨大考验。”珂莱蒂尔公司董事长金明在采访中说。

“很多品牌的生命轨迹都与创始人息息相关，随着创始人而生，伴着创始人而去，原因何在？创始人对目标消费者群体需求的深度感知和热切回应，是一个品牌性格与气质形成的关鍵因素。”金明说，“国内很多品牌发展到一定阶段都开始创立子品牌，子品牌的定位、品位和价位往往都高于初始品牌，这就很容易造成目标消费群体的流失和偏离，与市场没有形成共振。”

而幸运的是，当赢家集团开始进行多品牌、多渠道布局时，集团上下都不约而同地摒弃了“想当然”的心态，而是像初入市场的“新人”一样，认真地、虔诚地观察和审视着他们的目标消费群体。