吸纳大量海外资本是韩国时尚企业梦寐以求的事情，其中，LVMH集团对Gentle Monster的投资，以及欧莱雅集团对Nanda的合并收购都是成功的案例。曾经，Gentle Monster和Nanda都并非韩国时尚界的大品牌，但由于海外资金、资源的大量进入，如今品牌实力、影响力都已经有了质的飞跃。

最近，资本市场都在密切关注拥有创意实力的小型时尚企业，这里所说的投资并不局限于收购股票等行为，而是包括了引流丰富物质、人力资源的多元合作，甚至有些企业借助融资实现了产品内容和商业模式的二次开发。全球化妆品企业欧莱雅为了进入亚洲市场，获得千禧一代消费者的青睐，投资4000亿韩元收购了拥有化妆品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集团正在帮助准备进军欧洲市场的Gentle Monster进行企划与投资孵化。

企业之间存在着各种合作形式的认知差异，但是却一致认同进行多元化和全球化的运营，是融资发展的大方向。这些融资企业在各自的目标市场中，确立了自己更高的产品地位，获得了更高的增长率和利润率，再加上新的产业项目发挥自身的成长潜力，高质量的融资前景被看好，其中的代表企业就有N-LINE和bugunfnc等以网络经营起步的女性时尚企业。

打破空间限制的企业力量

N-LINE今年预备在美国纳斯达克上市。N-LINE提出的公司核心价值是依靠内需拉动的成长潜力，以及作为跨境电商领军者在中国市场累积的知名度和竞争力。

首先在韓国国内，通过公司网上旗舰店（NANING9.com）推动线上销售，同时，线下实体店也保持着月均销售额两亿韩元以上的记录。今年9月，公司会通过旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妆品系列，另一方面，还会推进家居设计（包括：面料、室内装修、家具等）的产品范围。去年，公司通过与天猫、唯品会和衣恋集团的合作，在中国市场实现了130亿韩元的销售额。

N-LINE线上业务总负责人刘志云说：“公司以超过130万名会员的数据为基础，进行科学的大数据预测。我们致力于提高自身的管理体系、降低生产成本，以维持稳定的产品质量，提高消费者满意度，最终达到与平台的双赢结果。”N-LINE去年创下了1041亿韩元的销售业绩，营业利润达88亿韩元，并创下了短期纯利润达66亿韩元的记录，销售业绩同比增长17.1%，营业利润增加了4亿韩元。

用数字化经营预测市场风险

BuGunFNC公司因为运营女性时尚商城imvely和化妆品品牌VELYVELY而拥有强大粉丝基础，已将业务范围成功扩展至化妆品领域，这与Nanda的发展轨迹类似。所以，看中公司在中国市场的影响力以及公司高达30%盈利率的投资者们，纷纷表示有与VELYVELY品牌的合作兴趣。

VELYVELY品牌去年对功能性基础化妆品的投资取得了成功，今年要大力促进营销网络的成长。今年1～4月品牌的销售额同比增长了60%，在韩国国内则入驻了Olive Young网上平台，3月，以中国韩都衣舍为渠道，在天猫国际开设了imvely和VELYVELY品牌馆。

BuGunFNC公司代表朴俊成说：“我们认为超越简单的融资，共享经营理念的合作关系更能提高企业的价值。Nanda的先例对我们来说是很好的启发。”

在产品拓展和渠道扩张的基础上，以网络起步的新兴势力受到资本市场青睐的另一个理由是，拥有可以进行预测和控制的管理体系。刘志云说：“以客户数据为基础的信息化管理能够将运营风险降至最低，这大大提高了企业在投资者眼中的价值。”

目前，韩国国内的现有时尚企业中，还有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也进入了化妆品市场。

Gentle Monster的化妆品品牌是Tamburins，其位于新沙洞林荫路的旗舰店的装饰风格与Gentle Monster卖场一样，能令人联想到美术画廊，同时，品牌官网也全面推出品牌形象、海报和视频等，以替代冗长的产品说明。

VIVA STUDIO公司代表李英民说：“时尚品牌的优势在于形象醒目、颇具价值感，虽然才上市两年，但预计今年VIVA STUDIO公司的独立运营品牌Abib将轻松创下100亿韩元的销售业绩。”

本土企业的全球化品牌运作系统

值得注意的是，运营着女性时尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投资。TNJ最近发行了50亿韩元的公司债券转给IBK，从而维持资金流动性。

TNJ代表李基贤表示：“TNJ的企业价值在于可进行国际化经营的管理系统。”七匹狼集团、衣恋集团之所以愿意与TNJ合资成为中国业务法人，就是因为他们认为TWEE在韩国国内创立的零售商业模式也适用于中国市场。

李基贤说：“韩国东大门拥有1.5万家服装制造、运营相关企业，可以通过这些企业确保当地产品的多样性、周转性和物流速度。卖场与消费者之间的无障碍互动，就是我们的竞争力。”

Anderssonbell品牌对韩国国内及海外资本都有着很大吸引力。据悉，不只是中国资本，韩国国内投资企业也在不断与Anderssonbell进行投资交涉。这主要是因为Anderssonbell在品牌化运作方面有自己的秘诀。

Anderssonbell不只是潮牌，还代表了当代年轻人的风貌。品牌一开始就瞄准了全球市场，在营造品牌形象上毫不吝啬投资，邀请了国际奢侈品品牌代言人为其代言，在欧洲拍摄海报，一系列行为与其他品牌拉开了差距。

个性化时尚齐聚一堂

新锐（创意）设计师独立品牌展6月举行

最近零售市场正忙于寻找新的时尚产品领域，以求在吸引年轻消费者的同时，打造个性化定位。

6月20～21日将在韩国首尔SETEC广场举办的韩国“新锐（创意）设计师独立品牌展”将能满足这些买家的需求。届时会有200多个韩国新锐设计品牌参展，展开活跃的商贸对接。

预计将有包括韩国商场、购物中心、品牌集合店、电商领域的2000多名海内外买家前来参观，并将达成2000多项入驻、合资、订货合作，买家将来自中国、日本、印度等多个国家。

去年举行的新锐（创意）设计师独立品牌展取得了达成合作2129项、拉动内需17亿韩元、达成出口117万美元的丰硕成果，开拓了韩国新锐设计师品牌的销路。

特别是女装品牌cahiers现场就与中国买家签订了协议；男装品牌ZISZAS收到了海外线上购物商城Fromzero、FDU、Annie women Online、Control Clother的入驻邀请；DAHAM品牌被中国线上商城淘宝、KINGS FLELD等邀请入驻，并与印度买家现场签订协议；女装品牌Balcony不仅受邀入驻韩国国内多个大型商场，还与来自中国武汉、北京及日本涩谷的买家进行了密切商谈。

以施华洛世奇水晶为原料的珠宝品牌MATIAS在上届展会上展示了时尚口罩品牌LeMaska，也赢得了中国、日本、美国以及东南亚等国家和地区买家的瞩目。

每次都来参观的集合店卖家表示：“新锐（创意）设计师独立品牌展可以推进有效的商业衔接，竞争力强的单品在展会上备受瞩目。”

首次前来的印度客户表示：“我们很关注韩流时尚，所以来参观新锐（创意）设计师独立品牌展。琳琅满目的商品十分引人注目，我们计划与其中几个品牌达成协议并长期合作。”

另外，本届品牌展还邀请了中国网红在品牌展首日进行实时转播，这对宣传展会和品牌都有实际好处。同时，展会还将组织每日下午2点和4点的两次参展品牌时装秀。

TNJ的第二轮跨国运营正在进行时

随着品牌化的增强，以及B2B业务的进展，TNJ将迈入第二轮国际化运营阶段。该公司现在正和女性时尚集合店TWEE一起运营男士集合店Tomy Vehicle、生活方式店MINT BLOCK以及牛仔品牌Te Stone。

TNJ正在拓展TWEE品牌的中国市场，与国际品牌的海外营销方式一样，公司将在购物中心开设旗舰店，提升品牌定位。据此看来，TWEE入驻中国香港、中国台湾等大城市购物中心时，其卖场位置也将与H&M;、无印良品、IT品牌同区。

今年6月，公司还将在中国上海开设位于中国的10号店，并于9月入驻當地购物中心。

同时，其在过去两年间与衣恋集团合资运营的JV将面临结构升级改造，TNJ专注于产品开发，衣恋集团则以当地零售渠道为基础，确保品牌入驻当地购物中心。

TNJ公司表示，公司战略是在一线城市开设旗舰店，发挥showroom的作用，在二三线城市则通过地区经销商建立直营旗舰店。“旗舰店+showroom”的模式今年3月在日本已经首次启动，得到当地零售商的一致响应。

TNJ公司代表李基贤说：“我们的商品策划、流通网络、运营结构都在全球市场得到了印证。在中国，我们将与衣恋集团合作，来创造自己的可持续发展品牌价值。”最近，公司获得了IBK投资银行的50亿韩元基金，以强化公司运营。

在东南亚市场，TNJ公司以新加坡为中心，扩大了品牌化投资。继去年3月在马来西亚吉隆坡开设了东南亚1号店后，今年2月又在新加坡开了新店。新加坡1号店位于购物胜地奥扎德大街，规模为450平方米，这个购物中心里的亚洲时尚品牌只有优衣库和TWEE。2号店选址在裕廊东的综合购物中心，今后公司还计划与东南亚人气市场K-Beauty contents合作。

公司在韩国国内流通网络的战略也和海外统一。目前，公司运营着40个直营店，正在推进占地230平方米女性产品卖场，以及占地330平方米的男女综合卖场等大型直营店战略。预计今年在韩国国内销售额将达500亿韩元。

李基贤表示：“我们突破韩国商业模式，将卖场发展为兼具showroom和品牌运作的巨型卖场，旨在打造真正的全球商业平台。”