■张周平

近日，电子商务研究中心发布了《2017年度中国出口跨境电商发展报告》。报告显示，在“一带一路”和“网上丝绸之路”带动下，2017年中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿元，同比增长14.5%。

受政策扶持、行业发展环境的逐步完善，2017年中国出口跨境电商取得了长足的发展。在传统外贸转型升级的过程中扮演着重要的角色，跨境电商占进出口总值比例逐步提高。中国是世界上重要的产品出口大国，在整体出口总量相较稳定的情况下，出口跨境电商逐步取代了一般贸易，成长性良好。电商对传统线下零售的取代，产品更具性价比、便利度提升后引致新增消费需求。

报告显示，2017年中国出口跨境电商中B2B市场交易规模为5.1万亿元，同比增长13.3%。2017年主流出口跨境电商B2B平台发展的重点是信息撮合型平台转为交易型平台已取得一定进展。外贸新时代下催生新的贸易模式，在向新贸易转型的过程中，跨境B2B电商平台将扮演越来越重要的角色。平台将在全球贸易参与者中快速渗透，促使更多有贸易需求的买家和跨境供应实力的供应商在平台上交易，并将更好地承接碎片化、高频的贸易订单。

在网络零售市场上，2017年中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为1.2万亿元，同比增长21.2%。2017年，出口跨境网络零售市场继续快速发展，行业规模越大，其对于产品供应链和物流的整合力度越强。例如可以更加快速地提供品类丰富的商品、物流成本更低等，这正是出口B2C电商最核心的优势所在。在出口B2B与网络零售占比情况上，2017年，中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况为B2B占80.9%，网上零售占19.1%。

据报告发布的《2017年中国出口跨境电商行业产业链图谱》显示，目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成：B2B类：阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、大龙网、敦煌网等。B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通、有棵树、Newegg 新蛋、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基电商、执御、小笨鸟等。第三方服务企业：一达通、易单网、世贸通、Paypal、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商舟、以及大麦电商等。

出口跨境电商品类仍以3C电子、服装服饰等为主

2018年2月，阿里巴巴集团董事局主席马云曾表示，跨境电商将成为世界贸易的主要形式，不要让贸易保护主义干扰跨境电商。未来30年数据将成为生产资料，计算是生产力，互联网则是生产关系。在互联网将无处不在的情况下，贸易将迎来彻底变革，从集装箱变为小件快运，从B2C变为C2B。全球买、全球卖、全球支付、全球邮将成为贸易的突出特点。

《2017年度中国出口跨境电商发展报告》显示，2017年中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C电子产品20.8%、服装服饰9.5%、家居园艺6.5%、户外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母婴玩具3.3%、汽车配件3.1%、灯光照明2.8%、安全监控2.2%、其他36.7%。

对此，笔者表示，中国凭借低成本、高效率制造业优势打“世界工厂”，在纺织服装品、3C电子产品等上优势明显。电子产品在中国供应链优势明显，为标准化产品。在供应端，容易形成规模经济；重量小、价值高，物流成本占比较低，适合跨境电商销售。新兴品类不断涌现，创造增量。消费者需求变化较快，技术革新加速，新的产品需求不断产生，国外的一些差异化的细分类目仍有待拓展。

报告显示，在主要的出口跨境电商国家分布中，2017年中国出口跨境电商的主要目的国，美国15%、俄罗斯12.5%、法国11.4%、英国8.7%、巴西 6.5%、加拿大4.7%、德国3.4%、日本3.1%、韩国2.8%、印度1.6%、其他30.2%。新兴市场仍然有待发展，新兴市场如东南亚、南美、非洲等市场都处于初级阶段，拉美、中东欧、中亚、中东、非洲是快速增长的新兴市场，跨境电商发展市场仍较为广阔。

在出口跨境电商卖家地域分布上，2017年中国出口跨境电商卖家主要集中在广东24.8%、浙江16.8%、江苏11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山东3.6%、河南3.2%、其他19.8%。广东、浙江、江苏三省跨境电商卖家贡献的收入占全国52.9%。广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备成为出口电商卖家集聚地的主要因素。

2017年中国出口跨境电商市场融资金额71.27亿元

《2017年度中国出口跨境电商发展报告》显示，2017年中国出口跨境电商市场中心监测到的投融资事件共32起，金额总计71.27亿元。

2017年出口跨境电商融资需求旺盛，行业发展速度快，各路资本聚集，企业急需资金加快发展速度，以更快的速度抢占市场份额，资本仍然看好跨境出口电商的广阔发展前景。对于出口电商卖家而言，融资更多是缓解规模扩张带来的资金压力，大部分的资金压在存库的货款上面，要想扩大规模必须借助更多的资金来运转，而融资用途为品牌打造、产业链布局、企业运转等。

报告显示，历数2017年中国出口跨境电商十大投融资事件，通拓科技、价之链、萨拉摩尔、有棵树、赛维电商、踏浪者、PingPong、星商、洋葱海外仓、拓拉思等企业上榜。2018年跨境出口电商对于融资的需求依然存在，行业内企业竞争越来越激烈，企业需要通过资本的手段实现快速发展，以通过规模化的发展塑造自己的核心竞争力及竞争壁垒。同时，优质标的被上市公司收购、并购的现象还将继续，企业通过资本打造企业品牌化之路将开启。

在2017年融资案例中，32起融资事件分别是：有棵树、跨境翼、万方网络、宝信环球、微观互联、PingPong、踏浪者、价之链、沐家家居、爱淘城、爆款易、洋葱海外仓、不木科技、通拓科技、UEQ、智干电商、洋姑妈、土豹科技、亚米网、价之链、海客信使、赛维电商、安致股份、中能电商、Kilimall、所问数据、拓拉思、萨拉摩尔、燕文物流、环金科技、星商、旺集科技等。

在融资金融上，2017年在中国出口跨境电商融资金额上，小于500万元占比3.84%、500万～1 000万元占比3.84%、1 000万～5 000万元占比34.62%、5 000万～1亿元占比15.39%、1亿元以上占比30.77%，超过10亿元占比11.54%。2017年出口跨境电商融资金额主要集中在1 000～5 000万元和1亿元以上两个区间上，占整年融资金额超六成。这与行业格局密不可分，随着资本大量进入，推动出口电商行业不断洗牌，大卖家与中小卖家两级分化的格局。

报告显示，在融资轮次上，2017年在出口跨境电商融资轮次上，排名前三的分别是：发生B轮融资7起、发生A轮融资5起、新三板挂牌、Pre-A轮融资、天使轮融资各有4起。企业融资在A轮及以前有13家，表明行业仍处于快速发展时期，各企业仍是充分竞争。目前，各领域中未出现绝对优势的行业巨头。

在融资地域上，2017年出口跨境电商融资地域分布上，排在第一梯队的是深圳、北京、杭州；排在第二梯队的是广州、厦门；排在第三梯队的是东莞、绍兴、济南、成都等城市。

深圳已成为出口电商最为集中的地区，产业基础设施完善的深圳正在引领跨境出口电商发展的新一轮热潮，诞生了诸如有棵树、价之链、赛维电商、萨拉摩尔等行业领先的跨境出口电商企业。北京、杭州凭借领先的经济基础、良好的电商发展环境以及政府政策的大力支持，一批跨境出口电商企业的随之崛起。目前，两地的跨境出口电商企业不断发展，交易规模持续扩大。当前，跨境出口电商主要分布在东部经济发达地区，随着我国专业结构的升级和政策红利的释放，中西部地区将成为跨境出口电商发展的新热土。”

出口电商是带动我国外贸发展不可或缺的主要力量之一

《2017年度中国出口跨境电商发展报告》对出口跨境电商发展的政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等进行了详细地分析解读。

在政策环境上，体现在国际政策差异化为跨境电商带来新机遇和新挑战，跨境电商国内政策密集出台行业格局初定。2017年国家大力支持跨境电商综合试验区建设，将跨境电商监管过渡期政策延长一年，政策采取先试点、逐步推广的策略，并逐步完善税收、监管方面制度，极大推动跨境电商行业快速发展。

发达国家发展跨境电商的利好政策和战略给中国跨境电商企业带来了巨大的发展机遇，同时也为国内探索跨境电商新模式提供动力；而新兴国家的轻工业不发达正好跟中国制造的产业特征互补，选择新兴目标市场是中国企业发展跨境电商新商机。从国家战略层面，以出口跨境电商振兴低迷的外贸市场，成为了国家经济发展的重要手段。尤其以“一带一路”战略实施的必然性，以税收、支付、通关、海外仓等方面的优化，为出口跨境电商提供更加便利的条件。

在经济环境上，我国跨境电商进出口结构仍以出口为主，出口电商占比长期高于进口电商比例，但进口比也在逐年攀升。随着“一带一路”的倡议和全球经贸一体化的深度融合，跨境电商作为依附于互联网发展的国际贸易新形式，呈现出了巨大的发展潜力。

在社会环境上，当前出口跨境电商已成为带动我国外贸发展的中坚力量。数据显示，出口增速在2015年和2016年出现负增长，到2017年开始上扬，但总体保持平稳上升的趋势。

出口跨境电商发展由成长逐渐走向成熟，国外进口商、消费者的贸易习惯发生变化、出口电商服务逐渐完善、“中国制造”向“中国质造”的跨越给国内出口跨境电商带来了新的机遇。由于受出口经营权限制而无法从事国际贸易业务的中小企业甚至个人，皆可通过跨境电商平台从事国际贸易，打破过去传统外贸公司垄断状态，使国际贸易经营主体日渐多元化。此外近几年出口总量的下降掩盖了跨境电商出口的促进作用。

另从需求端看，海外电子商务消费逐渐崛起。近年来，随着俄罗斯、巴西、印度等新兴国家电子商务的蓬勃发展，诞生了诸多新的电商消费需求。海外网购消费者对“中国制造”商品青睐有加，海外市场更多网购用户规模的提升，这一整个社会环境对中国出口跨境电商是利好。从海外市场来看，全球正经历线上购物冲击线下零售的消费变革，为线上销售打开了空间；从贸易方式来看，跨境电商出口更加高效满足海外消费者需求，逐步替代传统贸易出口。

在技术环境上，互联网是跨境电商发展成熟的“催化剂”。互联网的发展加速了跨境电商的崛起，我国出口跨境电商的发展与当前中小型企业信息化普及化程度密切关联。当前，全球网民人数已达41.57亿人，互联网普及率达54.4%，全球网民总数还将进一步增加，近年来一直保持平稳上升趋势。

跨境电商业务伴随着互联网行业一同发展，是互联网企业拓展国际市场的重要落脚点，互联网对于出口企业的助理作用越来越明显。目前处于快速发展、转型升级阶段，发展前景广阔，全球网民规模的扩大刺激了我国跨境电商出口快速增长。对于跨境电商平台而言，大数据的应用已经将平台所具有的提供信息撮合和交易达成的基本功能进行了技术升级，从而引起平台的商业模式变革。

2018年中国出口跨境电商发展四大趋势

《2017年度中国出口跨境电商发展报告》显示，2018年中国出口跨境电商主要呈现出四大发展趋势，分别为：本地化服务是大势所趋、“数据+生态”驱动明显、资本化/品牌化进程加快、新兴市场成必争之地。

据2017年中国出口跨境电商行业产业链图谱显示，目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成：B2B类：阿里巴巴国际站、生意宝（TOOCLE3.0）、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、大龙网、敦煌网等。B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通、有棵树、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基电商、执御、小笨鸟等。

趋势一：新兴市场成必争之地

随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、跨境电商政策逐渐放开、消费者购买力提升，这些都有望成为我国出口跨境电商的一个潜在订单增长点。欧美主流市场依旧是行业发展的主力，新兴市场发展速度远远高于欧美。印度市场比较封闭，但十几亿的人口，未来市场容量很大。俄罗斯市场较为成熟，全球速卖通布局较早，牢牢抓住了老大地位。目前我国出口跨境电商企业的目标市场集中在欧美等发达地区，拉美地区是近年来跨境电商增速最快的地区，紧随其后的是亚太、中东和非洲等地区。

趋势二：资本化、品牌化进程加快

从现在的出口跨境电商发展现状来看，在整体经济下滑、传统贸易下滑的大背景下，跨境电商却风景独好，从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。不少头部企业pre-IPO已经结束，接下来是找二级市场的标的谈判了。“中国制造”已处在转型边缘，中国亟待从制造业价值链底层向上游发展，逐步淘汰低质伪劣产品。随着出口跨境电商不断成熟，国内品牌卖家正迎来一个提升产品、创立品牌的绝佳机遇。

趋势三：“数据+生态”驱动明显

未来跨境电商将以数据为依托，提高电商企业的成本效率，提高跨境电商运营的精确程度，“数据+生态”双轮驱动是跨境电商发展未来。数据及生态为底层基础的出口跨境电商将是实现传统外贸转型升级的强大驱动力。未来基于数据和生态建立的新型外贸，将为出口企业带来真正的竞争力。“精细化运营时代”也是在互联网+的大势下对跨境消费者体验深耕细作的时代，数据是互联网的根本，网络也就是数据。

趋势四：本地化服务是大势所趋

随着亚马逊、谷歌等大公司逐步进入，势必会给当地的经营者带来更多的培育，本地化是跨境电商成功的一个要素，也是一个发展的趋势。出口跨境电商在线上发展速度较快，未来应更多的“沉下来”，做好线下布局，推动本地化服务和跨境全渠道经营方向转变。国家政策明确支持企业海外拓展，建立海外仓、展示中心，跨境出口业务接下来的机会在于全渠道的部署，产业对接不仅要透过线上，还要深入线下。