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大疆进入植保市场不算早，但我们或许还能做更多的事情，负责中国区销售的陈韬说：“以前对农业的直接接触可能就是去菜市场买买土豆，而现在是真正在关注和深入了解农业。这是一份与民生息息相关的工作。”

进入市场

从负责广东片区的销售，到新疆负责子公司运营，再回到深圳负责中国南区销售，到现在负责整个中国区销售，正在接受采访的陈韬并没有半点因工作压力所带来的“疲劳感”，谈吐间神态充满“活力值”。

这份工作在“地里”，且需要“深耕”，采访当天，大疆的农机部门只剩下几个人“留守”本部。

“怎么找到这些客户的？”

“跑咯。”

2016年陈韬被派驻新疆的半年时间里，是一个从0到L再从1到N的过程。从0到1是一个从无到有、垂直进步的过程，2016年初跑市场的时候，陈韬发现很多人并不知道植保无人机，哪怕在两年后的今天，还是有很多人问一样的问题：“这个机子能飞多高，飞多久？”，因此在大家都不知道这个行业的环境下，要把农机推广出去，除了各种渠道的宣传配合以外，有时候最有效的可能还是最“笨”的方法——跑。

“飞机当然是要飞起来的”，陈韬说，只有让客户们眼见为实，才会产生购买欲望。大疆最初是以设备供应商的身份进入市场，而它的定位是提供农业服务解决方案的供应商。

目前我国航空植保的覆盖率只占到整体植保面积的8%，从1到N最直接有效的方式就是提高农机的保有量。占中国陆地面积近1/6的新疆，后备耕地面积2亿多亩居全国首位，陈韬到新疆的一年时间里，农机的当地销量翻了4倍多。……