Sally

当22岁的梅兰妮·珀金斯紧张地向硅谷百万富豪介绍自己的创业点子时，她采取了一个新颖但又有点冒险的策略。

大学辍学的她一路从家乡澳大利亚珀斯飞到美国加州帕洛阿尔托。只为跟知名的技术投资者比尔·泰见面。

梅兰妮之前从书中读到，如果希望给人留下深刻印象，就应该模仿他们的肢体语言。因此，在为自己的图形设计网站寻找投资者的过程中，她决定将这一理论付诸实践。

“当时真的很有意思，”如今30岁的梅兰妮说，“他那会正坐在那里，一只手放在椅子后面，一边吃饭。所以，我也坐在那里，一只手放在椅子后面，一边吃饭还一边翻看我的笔记本……想方设法向他灌输未来出版的理念。”

“未来出版”理念

Canva，就是梅兰妮所说的“未来出版”理念。Canva是一个在线平台，旨在帮助人们简单快速地设计一切出版所需，从贺卡到海报，从网站到日历等等。

但是比尔·泰不仅没怎么注意到梅兰妮正在模仿他的动作，而且似乎对她的点子也不怎么感兴趣。“我覺得他对我的介绍一点都没兴趣，因为他一直在看自己的手机。”梅兰妮说。

实际上，比尔·泰对梅兰妮印象十分深刻，还把梅兰妮介绍给自己认识的其他硅谷投资人、工程师和开发者等等。当然。他自己最后也投资了Canva。

梅兰妮和男友克里夫

如今，梅兰妮的公司估值达到了10亿美元，最近还获得了新一轮融资。公司在全球179个国家拥有1000万用户，每一秒钟就有10个设计在网站上生成。梅兰妮最初在位于珀斯的母亲家里开始创业，能有今日这样的成就，算是很了不起了。

19岁大学生的创业

刚创业那会，梅兰妮才19岁。那是在2006年，她还是西澳大学的一名商务与通讯专业的学生。她说，上大学那会，她对学习主流设计软件所需要花费的时间之长感到十分绝望。

“整整一个学期，就学了那么一点点基础内容，”她说，“就是那些最简单的任务，比如导出高质量的PDF文件，也需要点击鼠标22次！”

当大多数人只是对此随便抱怨几声就完事时，梅兰娓却看到了其中的商机。她决定推出一个在线设计网站，尽可能地方便人们使用。

“我意识到，未来的设计都将会在线进行，以协作的模式完成，而且会简单很多。”

决定在学校这个相对较小的范围内测试自己的创意后，她和男友克里夫·奥布里奇一起成立了Fusion Books，一个允许高中生在线设计学校年鉴留言的网站。这个网站就是后来的Canva系统的原型。她和克里夫两人一起在她母亲家的客厅里搞起了小型店铺，从亲朋好友那里借来第一笔资金，请软件设计师搭建平台。

在接下来的几年里。Fusion逐渐发展成为澳大利亚最大的年鉴留言出版商，之后又逐渐扩张到法国和新西兰。创业如此成功，以至于梅兰妮决定辍学全职管理业务。

2010年，当梅兰妮认为Fusion的应用不应局限于学校年鉴留言时，她径直飞往加州，向潜在的投资人推销自己的Canva。这些投资人中就有比尔·泰。

梅兰妮说，硅谷之行对她是一个巨大的文化冲击，因为用她的话来说，澳大利亚人和美国人对自我推销的态度差别很大。

“在澳大利亚，人们一向表现得很谦虚，不会对自己的成就大吹大擂，”她说，“但是在硅谷，如果你想要融资或招募一个工程师团队，你必须得让大家都知道你的非凡之处。”

这种文化差异也许是融资艰难的一部分原因。总之，梅兰妮花了三年时间才获得硅谷投资人的投资。最终，Canva在2013年正式成立，获得了300万美元投资。还有前谷歌高管也加入到梅兰妮的团队，她的男友克里夫以联合创始人身份与她并肩作战。

梅兰妮说，一切值得等待。

“从第一次向投资人做介绍。到最终拿到融资，中间经历了整整三年时间，”她说，“这段时间真的很长很长，我们被拒绝的次数多到数不清。”

“但是我觉得，这样的过程对我们来说非常有帮助，因为这意味着我们仍然需要不断改进我们的项目介绍，在开始创业之前扎实准备好公司战略。一旦获得投资之后，便能够快速高效地行动起来。”

Canva的员工超过200人，公司总部分别设在悉尼和马尼拉，同时在旧金山也有办公室

Canva后来又进行了几轮后续融资，总融资金额如今一共有8200万美元。虽然网站上的基础服务对所有人免费，但用户需要订阅服务才能使用网站上的其他高级工具。

现在，Canva的员工超过200人，公司总部分别设在悉尼和马尼拉，同时在旧金山也有办公室。

在2016-2017财年，Canva的营业收入从680万美元增长到2350万美元，增加了两倍多。但公司依旧亏损了330万美元。并未实现真正的盈利，因为目前公司重点仍在高速扩张上。

Canva是一家私有企业，所以10亿美元的估值也只是那些私人投资者和风投资本家的评估。也就是说，投资者们，包括梅兰妮和她团队，认为公司值10亿美元。

梅兰妮目前依旧是公司的首席执行官，她的男友克里夫担任首席运营官。悉尼科技大学商学院副教授丹妮尔·罗格表示，梅兰妮的关键问题——或者说所有发展中创业公司所面临的关键问题——是如何妥善用人。

“为合适的人才匹配合适的职位（这很重要），因为你不能在决策过程中留有任何瓶颈，也不能够把每个决策都留给创始人。”罗格说，“大多数时候，这对企业创始人来说实属不易，让别人来照顾自己的孩子。你愿意？”

梅兰妮说，Canva的大部分增长来自口碑营销，她对公司未来的发展也充满信心。她说：“我们的目标是让世界自由设计。”