洪寅义

在可预见的时间周期内，零售寡头必然进一步壮大，这反而可使制造商放下恐慌，专注于自身业务。

随着电商对线下渠道的侵蚀，制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升，另一方面担心未来零供关系的不确定性。更有甚者，为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。在新零售背景下，探讨零供关系中制造商的应对方式之前，需要先梳理渠道品类的发展逻辑并预判未来趋势。

渠道品类分化的力量

虽然渠道品类天然具备双边属性，集市模式（Marketplace）依靠迷人的网络效应受众人追捧，但在买方时代，终端消费者需求是推动品类发展的核心动力，我们需从消费者需求的角度研究渠道品类分化历史。

1.“省”是未来很长时间内，国内渠道发展的核心动力

阿里前CEO卫哲曾提出“多快好省”四个字，囊括了消费者对零售商的几乎所有需求。四者存在明显主次，“省”是渠道品类的第一属性，也是推动品类发展的原始动力。回顾美国零售业发展史，降低渠道成本、提升周转率是品类发展的绝对主线，尤其是在渠道费用高企的早期年代。

我国高速发展的零售行业和多梯级的社会环境，造就了渠道品类巨大的梯度，类比于美国，相当于1910年代的批发商与2010年代的电子商务共存，且皆为市场重要组成部分的格局。商业地产和多级分销体系作为零售的主流业态造成了渠道费用高企。

电商在国内超高速发展的核心动力，是渠道成本远低于线下零售；……