赵鸿飞

已退休的老科长生日要到了，他鄭重地邀请大张和小刘到家里参加生日宴。大张提议，科长酷爱收藏茶具，不如一起凑钱给他买套茶具吧。

星期天，他俩一起来到礼品城，大张说自己不懂瓷器。

小刘皱着眉说：“你也不懂啊？那咱们要是花大价钱买了低档货怎么办？挨宰是小事，关键是老科长那儿……”

“不懂没关系，关键是你得学会装懂，这样才能争取主动。”大张胸有成竹地说。

他们在礼品城转了半天，终于找到一家合适的茶具店。一个伙计模样的年轻人迎上来：“二位想要什么价位的？”

大张扫视了一眼货架，说：“先看看。”说完随手拿起货架上一套茶具中的一个小茶杯，高高托起，冲着窗户射进的光线，歪着头看了看，然后放到耳边，用手指轻轻敲了敲，之后放回货架，两臂交叉在胸前若有所思的样子，轻轻叹了口气，摇摇头，再看另一套。如此反复了几次，当看到一套标价七百的茶具时，小伙计小心翼翼地介绍：“这套是正宗的台湾瓷，是名家所制，在我们这卖得最快了，一天能出二十多套。”

大张淡淡一笑，说：“在我看来，很像是仿货。杯上的花纹和杯身没能很好地融在一起，给人的感觉像是粘上去的；杯口润滑不够，略显粗糙；杯壁也有些单薄。真正的台湾瓷做工比这要好得多。”

大张的话引起了老板的注意，他放下手里的小茶杯，走了过来。伙计仍不甘心地说：“可是，这真的是台湾瓷啊，我们都有鉴定证书的……”

“你说对了！”老板打断伙计的话，笑眯眯地说，“当着真人不说假话，这套确实是小作坊的仿货。呵呵，只是一般没人能看出来。”伙计瞪大了眼睛看着老板。老板没理他，继续说道：“二位这边请，坐下说话。”

小刘无比崇拜地看了一眼大张，大张却不动声色。二人随老板来到一张根雕茶桌前落座，老板倒了两杯茶，端至二人面前。大张端起茶杯，轻轻呷了一小口。

老板说：“干我们这行的，不容易啊。遇上不识货的，往往盲目杀价，跟那种人谈生意，简直就是白白浪费时间，岂不知‘一分价钱一分货的道理？一味贪图便宜，哪能买得到名品真品呢！今天我算是遇到知音了，就给你看看我的一件收藏品吧，很久以来都舍不得拿出来呢。”说罢，老板起身进了里屋，不一会儿捧出一套茶具来，包装略显陈旧，上面有一层淡淡的灰尘，果然已是有年头了。老板小心地擦去上面的灰尘，打开包装，放在二人面前。但见茶壶上是一轮圆月照着荷塘，五盏小杯是五朵大大的荷花，这套茶具名为“荷塘月色”。

大张拿起其中一只小杯，重复了一遍以上动作，终于绽开笑脸，“胎色细白，胎质纯净，质地疏密均匀，好瓷、好瓷！”

老板笑了，说：“先生好眼力！这套茶具是我五年前去台湾上货时，意外从一老妇手中购来，多年来自己把玩，一直舍不得卖。今天难得遇上知音，如能中意，甘愿转让。”大张放下茶杯，“老板开个价吧。”

老板说：“五年前，我是花八百块淘来的。遇到知音，就便宜些，给你按九百块吧。我做生意也不容易，你得让我赚一百块吧。”

大张说：“既然遇上知音，就还按八百吧。以后我多带几个朋友过来，给老板照顾照顾生意。”“好吧！”老板也爽快。

出了门，大张得意地对小刘说：“怎么样？买到真货了吧。”小刘五体投地地拱了拱手。店内，伙计目送着两人的背影，不解地问：“老板，他们看的前一款明明是台湾瓷，你怎么承认说是仿货呢？”

老板说：“做生意嘛，就得摸准顾客的心理。他们既然是装懂，我也得装作被蒙，才能把货卖出去。这套八百的，才是仿货呢。”