摘 要：十九大报告中提出要实施乡村振兴战略。该战略聚焦我国三农问题，为农村发展指出新的发展方向。本文以广府酥鱼为例，通过对15家当地农户的访谈，了解并分析制约酥鱼营销发展的问题，提出渠道发展策略具体包括：建立农民社，企业化形式经营；开展网络销售渠道，提高市场覆盖率等。

关键词：乡村振兴战略；农产品；广府酥鱼；分销渠道

一、引言

十九大报告中提出实施乡村振兴战略，坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，具体包括推进农业供给侧结构性改革，延伸农业产业链、价值链，提高农业综合效益和竞争力，因地制宜，促进农村生产、生活、生态协调发展等。农产品是发展农村经济和解决三农问题的重要部分，而农产品问题重中之重在于产品的分销。广府酥鱼是河北邯郸的特色农产品，历史悠久。但是，目前广府酥鱼的市场覆盖率较低，探究其原因主要包括：广府酥鱼生产销售以个体直销为主要形式，难以发挥规模经济优势，小农户与大市场之间难以实现供求准确对接；对网络营销渠道的利用度几乎为零，限制购买机会等。因而在国家提出乡村振兴战略之际，广府酥鱼的分销应当因地制宜，发展集体规模经济，与当地旅游业相结合，在提高销量的同时促进当地农村整体发展。

二、广府酥鱼分销渠道问题与不足

1.家庭直销，规模受限

广府酥鱼目前的销售模式为家庭直销。……