神农岛

新西兰佳沛（ZESPRI）奇异果是全球最知名、最强大的水果品牌之一，是新西兰的国果、国家的名片。佳沛奇异果每年出产量7000万箱，99%出口，销售市场遍及全球70多个国家和地区，占全球奇异果市场总销量的33%，高居世界第一。

一个国土不大，人口不多，国力不强，以牧业为主的南太平洋国家新西兰，怎样造就了一个水果品牌的传奇？让我们一探究竟。

整合自发松散的市场秩序建立单一的组织体系

奇异果在新西兰的成长发展，经历了从小到大、从自发散乱到有组织有体系的过程。

松散无序的竞争导致灾难性打击。1920年，奇异果在新西兰开始快速发展，果农纷纷自发种植并销售奇异果。到了1960—1980 年，新西兰以种植奇异果为业的果农数量已十分庞大，共有近2700名果农，种植面积达10580 公顷。其中，拥有单位种植面积2公顷以下的果农约占35%，2？5 公顷的约占 45%，5？10 公顷的占比 15%，10公顷以上的占5%。但此时该产业仍处于原始自然竞争状态，生产者众多却分散，产出的奇异果品质不稳定，产量波动大，出口商家众多，竞争激烈，相互杀价严重，在20世纪后半期，新西兰奇异果遭遇了严峻考验。

1988年，新西兰奇异果产量奇高，果农们正希望有一个好的收成时，其最大海外市场美国实行反倾销政策，大幅缩减奇异果进口数量，新西兰果农损失惨重。同时国际市场巨大的推广费用支出和营销失利，让果农们的利益大大受损，特别是日本市场，由于进口配额问题，导致日本经销商倒戈，投向了竞争者的怀抱，使得新西兰奇异果在瞬间几乎丧失了日本市场。……