李垣谕

消费者会基于什么理由选择某个购物中心？流量被线上瓜分，线下商业竞争进入白热化之后，商业地产商们开始为这个关乎生死存亡的问题抓耳挠腮。

2016年，刘英杰在重庆成立了TOPSHOW，最初的定位是为正版动画IP做线下活动推广、运营。而在与商业地产商合作时，他发现大多数地产商虽然开始重视商场中庭，但却不懂如何创新，仍然向其中填充一些传统商业活动，例如促销和车展。实际上，它们在吸引人流方面的作用越来越弱。于是，他决定专注于为这些地产商们提供创新的线下体验和交互方案。

现在购物中心最主要的目标消费群是些什么人？在为地产商服务前，刘英杰进行了调研，得出的结果是年轻人和新兴家庭。于是，TOPSHOW在打造线下活动时，就专门围绕这些目标受众展开。

曾经承办“名侦探柯南”等IP的線下活动时，刘英杰就通过观察发现，90后和00后并非那么“宅”，他们很多都喜欢逛漫展，积极支持偶像团体的现场表演，非常渴望互动和参与感。

于是在2017年11月，TOPSHOW就为90后和00后量身打造了全国首家ACGN快闪式主题街区“贰拾叁町”。该主题街区除了售卖动漫IP周边产品外，还穿插了当红女团表演、著名声优见面会等互动活动。首场活动在龙湖旗下的某购物中心举办，开展前3天，“贰拾叁町”就为该购物中心吸引了超过10万人次的客流。

相比于面向年轻人时强调互动性，TOPSHOW在打造面向新兴家庭的活动时，更注重其教育意义。刘英杰通过走访了解到，现在80后家庭选择娱乐活动时不仅注重趣味，还关心其是否有益于丰富孩子的知识体系。……