丁美玲

[摘 要]随着互联网功能和应用的不断更新以及智能手机的科技技术越来越强大，“网红+直播+电商”模式开始崛起，是一种新的商务模式，且逐步渗透到各行各业。文章首先介绍了“网红+直播+电商”模式的内涵及功能；其次针对这个模式如何让消费者做出购买行为，同时利用消费者心理因素来达到刺激效果促进消费者感性化消费行为。并以穿搭类为例，来探讨“网红+直播+电商”模式下对消费者的购买决策和购买以后的影响。

[关键词]网红直播电商；消费者；购买行为

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.16.148

1 “网红+直播+电商”模式的内涵及功能

1.1 “网红+直播+电商”模式的内涵

网红是直播的核心，指在社交平台上有一定的人气和技能，并且有能力将背后聚集的无数“粉丝”、眼球和专业内容所有的这些转化为购买力，即将它快速变现。网红为电商吸引更多线上消费者提供了新的渠道，以直播方式带动粉丝，更有利于促进粉丝的消费，电商与直播平台结合的趋势越来越显著。“网红+直播+电商”模式是在网络时代快速发展、智能手机普及的前提下，充分利用粉丝经济获取流量，博取关注，互动接触，让用户边娱乐边购买。网红直播具有更加生动的传播效果，互动式营销在电商平台中是最吸引消费者的地方，不断的线上实时互动，加上产品的店铺链接及优惠劵、红包随手可点，让消费者实现边看边买、边玩边买的一种娱乐性购买体验。

1.2 “网红+直播+电商”模式的功能

传统模式下的销售活动，相对比较生硬，一般产品市场细分和区分只是建立在固定区域的消费群体，信息化效率低，成本高。……