侯克军

[摘 要]以责权价值取向与客户利益的主导地位链接也同样可以推介到商业银行财富管理的层节和服务意进中来。某种程度上，亦若久旱逢甘霖的大地般给财富管理工作的高效开展奠定了基石、铺开了道路，为转型中犹豫不决的金融实体探照出理智的光芒。

[关键词]财富管理；商业银行；转型；发展

中图分类号：F832 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）23-0240-01

1 坚持以“客户为中心”，以财富需求为导向，务实产品创新的理念完善，实现财富管理创新的对接，提升服务质量的发展空间

1.1 首先，对于商业银行，财富管理的兴起与发展尚处于成长阶段，客观上更像一门初具规模的项目，接下来便是要施以思考、规划、实践的功课演习，这恰是与昔日“鳌头”位置相背而驰的，甚至完全的行进成倒三角的模式。当服务的主体发生了颠覆性的置换，必然导致一系列的链条更迭出新。同样的，财富管理环节与速率的掌控随即成为这种竞争中的一粒触发点，其主导地位的巩固更显得尤为关键。梳枝展脉，基层工作的经验积累使我们意识到，“以客户为本”提供金融服务已然不能以他项替代。纵观银行业的经营图表，盈亏点面之间的条线组合，无不拘于与客户面对面的平等共赢模式。

1.2 其次，财富管理的条件完善并非限于在产品、服务、需求之间寻找契合点，整条链接的过程也是商业银行内部完善机制与客户间的一种保障和信任。产品为客户量身而度，以客户为纽带的需求搭建，最终用服务来维系客户与商业银行间的互利共贏，这样的运营模式置客户利益为最大化，进而推进商业银行生存模式的合理制造与可持续性发展。……