刘建伟 张小会

2017年以来，宜宾金江农商银行积极对接省农担公司和宜宾县政府，主动争取成为试點合作银行，利用农村网点优势营销宜宾县内新型农业经营主体，创新开辟了“政银担企户”五方联动信贷支农新模式。截至2018年3月末，该行共接收并审查新型农业经营主体申报的贷款项目232个2.1亿元，省农担公司出具担保函110份金额5259万元，已发放贷款92笔4525万元，有效带动了全县近1400名贫困户增收致富。该行所发放的新型农业经营主体贷款占据县内银行业市场份额95%以上，有力巩固了农村金融主力军地位，成为推进宜宾县实施乡村振兴大战略最重要的金融力量。

营销策略与主要方法

——抢抓机遇，谋定后动。一是领导班子多次召开专题会议，研究营销举措、人员配置、工作机制等事宜。二是迅速搭建专业团队。从基层抽调2名业务骨干与风险合规部2名风险经理组成专项工作小组。

——多方协调，建立机制。一方面加强与政府的沟通衔接，重点汇报金江农商行在发放小额扶贫信用贷款助推脱贫攻坚发挥的重要作用。另一方面，金江农商银行领导班子积极对接省农担公司。2017年8月，金江农商银行、县政府、省农担公司正式签订三方合作协议。至此，政银担联动支农模式成功构建。

——强化培训，提升效率。为让全辖67个支行的行长和客户经理在较短时间内迅速掌握业务要求，金江农商行在农担公司的协同配合下，先后三次组织了专项业务培训，以提高信贷能力和放贷效率。……