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四驱旋风让潮流玩具起飞

2018-06-06卢智毅

中外玩具制造 2018年6期
关键词:四驱车奥飞潮流

本刊记者 卢智毅

波澜壮阔的改革开放,是中国玩具业迈向大规模现代化生产的起点。广东玩具业乘着这股东风迅猛发展,一跃成为中国玩具业的领军强省。

1988年,广东省玩具协会顺应产业大发展的需求宣告成立。三十年披荆斩棘,三十年砥砺前行。广东省玩具协会始终站立中国玩具业发展的潮头,引领“中国玩具第一省”高歌向前。

在广东玩具业大发展的数十年中,涌现了许多经典产品,各领一时风骚,甚至极大影响了产业的走向。从4月号开始,《中外玩具制造》特辟“广东玩具30年”专栏,回顾各阶段的经典产品,并讲述产品背后的人和事。这是中国玩具业极其珍贵的记忆,也是我们不断奋勇向前的榜样!

本期我们通过奥迪双钻·四驱车,讲述广东的潮流玩具如何走上历史大舞台。

20世纪90年代初,国民生活水平有了明显的提高,特别是东部沿海地区,家庭中儿童消费支出不断增加,最直观的表现是孩子们手上的玩具越来越多。当时国内大部分玩具都缺乏品牌知名度,唯有一个例外,孩子们都会亲切地叫它“双钻”(品牌名:“奥迪双钻”)。而让“双钻”声名鹊起的正是它的四驱车。这股四驱旋风,帮助潮流玩具抢占大块的中国市场,也为“奥迪玩具”(现奥飞娱乐的前身)奠定玩具业龙头的地位打下了坚实基础。

四驱车的热销让中国潮流玩具走上历史大舞台,而奥飞娱乐也因此开启了“动漫+玩具”的发展模式。继四驱车之后,奥飞娱乐推出的“火力少年王”“飓风战魂”“铠甲勇士”“巴啦啦小魔仙”“超级飞侠”等潮流玩具先后雄霸市场。经过多年的市场检验,“动漫+玩具”模式已被认可。在广东这个全球最大的玩具产区,不少企业也效仿这种发展模式,向上游动漫文化产业拓展,开发属于自己的IP,提升产品创意和附加值。目前如骅威、星原、小白龙等多家大型玩具企业也融入到动漫合作领域,不断投资制作动漫作品,开发出品类众多的衍生玩具,实现了“内容制作、媒体播放、品牌授权、产品销售”的一体化动漫全产业链运营。

四驱车让“奥迪双钻”声名鹊起

近年,该模式也不断向外辐射,国内娃娃、木制、毛绒等品类产区的知名企业也不断尝试“动漫+玩具”发展之路,上市的潮流玩具与日俱增。

瞄准空白开创潮流产品

蔡东青与大赛获奖学生合影

第一届奥迪杯四驱车大赛总决赛现场图

1992年,奥飞娱乐创始人蔡东青发现有这样一款玩具,既益智又可培养孩子手眼协调能力,同时还具有竞技性和社交功能。这正是日后奥迪双钻的成名之作—— 四驱车。

当时国内市场鲜见此类产品,但蔡东青凭借在玩具业积累的经验、敏锐度和战略眼光,看准了市场需求,抓住了市场机遇,生产出中国第一批四驱车产品。

1993年春节,奥飞娱乐给每个经销商免费发了两箱四驱车,开启了奥迪双钻四驱车的辉煌历程。1996年,首届“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”在全国28个城市拉开序幕,近60万学生参加比赛。同年,第一届全国经销商会议在福建东山岛举行,奥迪双钻四驱车渠道营销全面展开。1997年,奥迪双钻引进动画片《四驱兄弟》,“动漫+玩具”模式初步得到市场认可。

企业的发展过程中,蔡东青一直相信,打造优质、高档、新颖的产品才能赢得市场,而通过四驱车可以为孩子们提供新的娱乐方式。由此在市场上兴起了一股潮流玩具新趋势。

从零做起务求质量第一

据了解,第一辆奥迪双钻四驱车从“0”到“1”的研发量产过程非常艰辛。奥飞娱乐官方介绍,在研发初期,公司就在考虑如何把四驱车做到品质领先,让玩家有足够的空间去发挥个人才能。“比如当时我们的四驱车改装后最高时速超过100km/h,质量媲美国外的同类型产品。同时功能上我们也进行创新,把四驱车从模型变成一个竞技赛车。在生产过程中,为了打造质量过硬的产品,我们在原材料和零部件方面也花了大力气,力求使产品完美后再推向市场。”

有热衷四驱车竞技的老玩家表示,奥迪双钻的产品在国内的质量可谓一时无两。“四驱车作为竞技模型,本身的质量要求比一般的模型玩具都要高不少,比如车辆底盘的强度与重量平衡性都有很高要求。在质量第一的基础上,从基本的迷你四驱车,到龙头凤尾马达等配件,到剪钳螺丝刀等改装工具,乃至专用充电电池,奥飞娱乐打造了完整的衍生零件体系,满足了高阶玩家竞速改装的需求。”

明星产品一炮打红

奥迪双钻四驱车一经推出,便成为市场上的明星。当时在学校,中小学的孩子们放学就谈四驱车,家长们聚会在谈四驱车,媒体上也常有各种四驱车的新闻。此外,在很多城市的公交站、地铁口、学校门口到处都是四驱车大赛的广告牌。

1995年,蔡东青出资200万元举办“全国少年四驱车大赛”,当年5月第一批来自北京的500个孩子入住广州的流花宾馆,身后跟着1000多人的庞大父母粉丝团,整个宾馆被挤爆。预赛当天,开放的场地内外,现场直击比赛和观看电视转播的足足有60万人。总决赛电视台全程直播,央视体育频道也对这场民间大赛进行了转播。此役过后,国家体委将奥迪双钻四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,每年举办一次,定名为“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。

比赛给很多80、90后留下深刻印象,掀起了一场名副其实的奥迪双钻四驱车旋风。“由于我们的产品设计和质量在市场上遥遥领先,产品推出后一炮而红,年销售破亿元,深受青少年喜爱。有意思的是,来进货的很多经销商为了能‘抢到’现货,都是带着现金过来采购。”为了能让产品更快速进入全国市场,奥飞娱乐也是在各地设立了办事处,通过全国数千家经销商供应到每一个家庭。

厂商携手合作共赢

大赛成功的举办,让奥迪双钻四驱车的名声更响了。但这仅仅是四驱车传奇的开始,蔡东青敏锐地意识到了品牌的重要性,通过引进《四驱兄弟》动画片,让奥迪双钻的四驱车插上了翅膀。当时电视台都在播这部动画片,巨大的影响力令四驱车产品影响力持续放大。在动画片热播时期,几乎每个小学门口的玩具店里,都摆放着商家用来招徕小学生的四驱车赛道,每个赛道周围也是人头攒动,这一场景成为那一代人的集体回忆。

与此同时,蔡东青不满足于做简单的“动画+产品”,他继续通过铺开全国各地的活动,在国内打造四驱车文化,这也可以称得上四驱车 “社群经济”。以动画驱动,用四驱车产品为载体,通过竞赛的形式,把国内的四驱车爱好者和竞技队员融合在一起。这有赖于20多年来与奥飞一起合作共赢、相辅相成的经销商们。当年很多玩具经销商都是靠奥迪双钻四驱车起家,他们也都是四驱车文化的开创者、参与者、见证者,到现在仍旧与奥飞娱乐并肩作战,共同成长。这些年在各地的产品铺设、活动比赛、团队组织等等,都有他们忙碌的身影,这一点让奥飞人特别感动。

奥迪双钻四驱车的成功,奠定了奥飞娱乐在行业中的标杆地位,同时更开创了中国潮流玩具品类,创造了“动漫+玩具”模式,对国内外玩具业的众多厂商都有积极的影响。另外,奥飞娱乐借力玩具竞技大赛、搭建全国经销网络等营销手段让四驱车风靡全国,在中国玩具产业发展中也别具借鉴学习意义。

四驱车为众多爆款奠定基础

对奥飞娱乐来说,四驱车产品奠定了企业发展的基础和行业的龙头地位。更关键的是,四驱车产品为公司积累了产销的经验和技术,奥飞娱乐开始了向“动漫+玩具”商业模式的转型升级,也有了后来更多的悠悠球、陀螺等一大批经典动漫和产品,与国际玩具大企业有了竞争的信心和能力。近年,奥飞娱乐出品的爆裂飞车也是潮流玩具中的佼佼者,它包含全球首创360°空翻变形的玩法,采用夺晶争霸赛结合晶片兑换的竞技+收集模式推广营销。据记者了解,今年初的北美玩具展上,奥飞娱乐重点宣传海外版的爆裂飞车,备受美国买家关注。

奥飞娱乐表示,他们将继续以消费者为中心,打造让玩家尖叫、充满想象力、富有创新性的产品。

奥飞娱乐在今年北美玩具展上展出了巨型的爆裂飞车

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