孟迎新

【实用素材一】

马云开除培训师

阿里巴巴曾经招聘过一个培训讲师，在一次讲座上，培训师正在给公司员工讲课，马云正好在旁边，他听到培训师在滔滔不绝地讲如何把梳子卖给和尚，底下的人都听得津津有味，还美其名曰地告诉员工这才是真正的销售之道。马云听到这里，直接说把这个培训师给我开除了！大家当时都很纳闷，为什么呢？人家讲得好好的，为什么要把他给开除了呢？马云说，他是个骗子！

后来马云不止一次谈起卖梳子给和尚的话题，他觉得商人的天性是逐利而行，这点不假。但是和尚是光头的，根本就不需要梳子，而你却千方百计地把梳子卖给和尚，说白了，其实是有忽悠成分在里面的，是在骗人。这种违背商业道德的逐利手段，是阿里巴巴所不允许的。

【多维品读】

1.做事要讲手段。当今社会，很多人为了追逐利益，做事不择手段，只考虑自己，不考虑他人。比如阿里巴巴聘请的这位培训师，大讲特讲把梳子推销给和尚的销售之道，他只考虑把产品卖出去，而不考虑和尚买了梳子根本派不上用场。这种将商品卖给不需要的顾客的做法，是昧着良心赚钱，是不会长久的。

2.方向正确，路才正确。如果没有马云开除培训师的举措，培训师的销售之道可能会被很多人复制，继而推行。马云当机立断开除了他，并指出这种销售方式的骗子本质，为公司员工指明了正确的方向，引领阿里巴巴走上了诚信经营之路。方向正确，路才正确，才能取得成功。……