小云兄

前段时间，我跟一位老同学见了个面。他是浙江人，家里有亲戚在宁波附近的海域以打鱼为生。主要做2B的生意，把打来的鱼卖给周边的加工厂。见面之后，他问了我一个问题：要是你来推广这些海鲜，把它们直接卖给消费者，你会怎么做？当时这个问题，由于只是随口一聊，并没有花多少时间思考，所以我们简单说了几句后，就跳到其他话题了。直到后来，公众号里又有读者向我提问：农产品应该如何推广？这才重新提醒了我——之前还遗留着一个一直没想透的“历史问题”。

所以这篇文章，我们就通过“农产品的推广”这个话题，来聊聊“卖点”“用户视角”和“渠道品牌”等内容。

最大的优点≠最好的卖点

在跟我同学聊海鲜的时候，其实我也问过他自己的想法：“这个产品的卖点主要是什么？”

他说：“我们打算把海鲜卖到上海市场。虽然上海也产海鲜，但由于上海这边属于长江入海口，水质不行，所以论海鲜的肉质，比不上我们宁波舟山那边。之前在上海的朋友，都特别喜欢我带给他们的海鲜。所以，应该是主打‘更加鲜美的肉质吧。”而公众号里留言的那位读者，也简单说过自己的想法——“无公害产品”。

虽然“更鲜美”和“无公害”的确是他们产品的优点，甚至对于市场内其他竞品来说，可能是最大的优点，但他们还是没有明白一个最基本的道理：产品最大的优点，并不一定是其最好的卖点。

如果产品没有在第一时间引发消费者兴趣，那再好的质量也没机会展示。……