马开春

连续9年保持5，000流明以上亮度工程投影机全球市场占有率第一，高端工程投影机成了松下在专业AV市场的一张名片，尤其在租赁演出等泛娱乐领域，从奥运到春晚，松下投影机身影随处可见，尽管工程机市场的角逐在近几年愈发白热化，但松下市场份额依然保持稳定增长。

3月16日，2018年Panasonic系统工程投影机全国经销商年会迎来了上百名来自全国各地的经销商代表，齐聚云南大理共商合作共赢的发展大计。

“连续9年保持市場占有率第一名，松下交出了一份相当优秀的成绩单”，松下电器中国有限公司音视频系统营销公司副总经理朴志成表示，“2018年松下将迎来百年华诞，松下在中国也迎来了创业40周年，松下投影业务与安恒集团也走过了10年的合作。作为一家百年企业，松下与合作伙伴一起以共同的事业理念实现了合作共赢的成长和发展。”

据了解，目前市场上5，000流明以上的投影机品牌有30个，5，000-5，999流明段的在投影机型号多达258个，亮度大于7，000流明的在售产品型号多达341个。

从全球市场占有率来看，2016年，松下5，000流明以上的产品实现了30%的市场占有率，2017年保持28%市场份额。而从中国市场来看，2016年，松下在5，000流明以上亮度的产品市占率达到22%，在2017年快速增长了6个百分点，达到了28%的市场占有率。

从市场出货量来看，过去的2017，尽管市场形势严峻，但松下5，000流明以上的投影机出货量仍然保持了高达24%的增长。

2018年，松下投影机的中期产品策略也非常明晰。娱乐、公共和教育/商务三大领域仍然是松下的主战场。

在娱乐市场，租赁&演出、会展旅游都是松下投影机所擅长的垂直市场，而这些市场对产品高分高亮的需求尤为突出，松下的投影机将挑战更高的亮度和更小的体积两个目标。目前，用户对高亮度的追捧和需求很旺盛，松下的3万流明的投影机供不应求，经常出现断货现象，挑战4万流明以上的高亮度将成为松下今后的新目标，同时，针对目前3万流明的产品，也会追求体积的更小型化。

在以数字标牌、博物馆为代表的公共商业应用领域，松下在追求高亮与小巧兼顾的同时，安装的自由度和使用的稳定性将成为松下持续改进的方向，实现1万流明以上的小体积单芯片DLP的供货。

在传统的教育、商务市场，强化5，000流明以上产品的竞争力，扩充LCD产品线，同时保持产品的稳定下，这些都是松下中期产品策略。

斐然的成绩，总代理商安恒集团功不可没。安恒张剑桥总经理表示：“在市场中的每一天，我们都是如履薄冰，但值得庆幸的是，我们大幅跑赢了市场。”高品质的产品和完善的市场运行机制使得松下和安恒两家公司携手走过了过去10年的风雨历程。

安恒领导表示，“不忘初心，方得始终”。社会大环境在变化，行业在变化，产品在变化，新品牌，小众品牌都在进入市场争夺，松下的渠道政策和产品也在为适应市场的需求而不断变化。作为松下工程机总代理商，成立之初，安恒的目标就是打造中国最专业、最具凝聚力的渠道体系。

2018年，安恒也将在渠道的建设和管理方面进一步改革，强化以系统集成商所在地为主的全国统一项目报备体系，严格监管窜货、水货等伤害市场和用户的行为，做好市场保护，提升代理商们的信心，实现长期的产品供应和可持续的共赢事业合作。

会上，松下还对过去一年表现优秀的经销商们进行了表彰和颁奖，一众优秀经销商与大家分享了自己的成功经验总结和分享，学人之长补己之短，一场经销商年会在热烈的氛围中圆满结束，大家受益良多。