罗跃进　李炬红　赵伯军

摘要：本文从军事角度，对《孙子兵法》中运用的心理学进行了分析，并结合战例，说明了军事心理学思想在现代军事中的重要作用。

关键词：孙子；心理作用；把握与运用

孙子对心理作用的把握与运用首先表现在将帅修养上。将帅气质和性格上的缺陷可能会带来危险。他在《九变》中指出：为将者，有五种危险的性格和气质（“将有五危”）要戒除：一戒有勇无谋，只知死拼，就有可能被诱杀（“必死，可杀也”）；二戒临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌俘虏（“必生，可虏也”）；三戒急躁易怒，一触即跳，就可能受敌凌辱而妄动（“忿速，可侮也”）；四戒廉洁好名，过于自尊，就可能被敌凌辱而失去理智（“廉洁，可辱也”）；五戒过分溺爱部属，易被敌人烦扰而陷于被动（“爱民，可烦也”）。在《火攻》中，他告诫“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。

战争中，指挥员的思想意志、气质和性格上的缺陷，常可成为对方“攻心”的缺口。因此，古今军事家都非常强调指挥员的思想品德修养和气质性格陶冶，有的将领为了克服脾气暴躁的弱点，甚至专门把“制怒”的匾额悬于厅堂、挂于卧室，时时慎思省悟，谨防由于忿怒而进发出的肝火烧昏头脑。

其次，孙子对心理作用的把握与运用表现在敌我双方争夺战争主动权上。孙子提出“治气”、“治心”的主张。一是“治气”。“三军可夺气”（《军争》），即三军可以挫伤其锐气。《孙子兵法》解释说：“朝气锐，昼气情，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其情归，此治气者也”（《军争》）。这就把敌军“士气”分为三个阶段：第一，军队初战的时候，士气比较旺盛；第二，经过一段时间之后，就逐渐怠情；第三，到了后期，士卒就會气竭思归。所以善于用兵的人，总是避开敌人的锐气，等到敌人松懈疲意了才去打它，这是掌握军队士气的方法。《尉缭子·战威·第四》中说：“讲武料敌，使敌之气失而师散，虽形全而不为之用，此道胜也。”这就是说，研究军事，分析敌情，设法造成敌人士气低落，部队涣散，使它的军队虽然形式上保持原建制，但实际上却不能用来作战，这就是用政治策略取胜。显然，这是对《孙子兵法》“三军可夺气”思想的解释和发挥。

夺其气，意在竭其力。这里就有一个疲惫敌人，适时用兵的问题，也就是孙子讲的“避其锐气，击其情归”。

毛泽东同志说：“孙子的‘避其锐气，击其情归，就是指的使敌疲劳沮丧，以求减杀其优势”（《毛泽东选集》1-4卷袖珍合订本192-193页）。春秋时期，齐鲁两国军队战于长勺，曹刿采取后发制人以待其衰的策略，等齐军击鼓三次、进攻受挫后再行反击，结果使齐军的士气“三鼓而竭”，鲁军则一鼓作气，挫败齐军。在这里，善于调动敌人，持重待机，乃是打击其士气的关键。我军在井冈山斗争时期创造的适应当时游击战争“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”（同上书第188页）的“十六字诀”，以及在后来的解放战争初期采用的“蘑菇战术”，都是为了把敌人磨得锐气消尽、士气沮丧再予以歼灭。

士气，即兵士的战斗意志，既属于军事心理学的范畴，也属于政治思想的范畴，自然和战争的性质分不开，和爱国心、民族感分不开，和士兵的思想情绪分不开。所以，“夺气”的谋略也就包含着政治上瓦解敌军的工作。

二是“治心”。“将军可以夺心”（《军事》），即将军可以动摇其决心。《孙子兵法》解释道：“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”这就是说，以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人的哗恐，这是掌握军心的方法。《十一家注孙子·军争》注中说：“心者，将之所主也”，“怒之令愤，挠之令乱，间之令疏，卑之令骄，则彼之心可夺也”。这就是说，作战决心是指挥员用兵的思想主导。用气恼敌将的方法使他忿激，用疑兵扰乱敌将的情绪，用离间手段使敌营上下互不信任，用示弱使敌将骄做麻痹，这样他的正确决心就会动摇改变了。

夺心，也叫攻心。“能攻心则反侧自消从古知兵非好战；不审势即宽严皆误后来治蜀要深恩”，这是清人赵藩写在成都武侯祠诸葛殿前的一副对联。据历史记载，孔明用兵作战，非常注重攻心。他提出的“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，可以说是对孙武“上兵伐谋”思想的发展。他用兵南中，推行“和抚”政策，七纵七擒，收服孟获，可谓攻心的范例。

夺其心，意在乱其谋。指挥员正确的决心来源于正确的判断，而指挥员的判断，又常常受到心理活动和认识习惯的制约，如先人为主、常见不疑、循规见常等。认识习惯，也往往是对方“夺心”的攻击点。即所谓：假作真时真亦假，无为有处有还无。

再次，孙子对心理作用的把握与运用还表现在战斗行动中。他联系各种地形条件分析士兵的心理，并提出相应措施。如“散地（诸侯在本国境内作战的地区）则无战”（《九地》。即在散地上不宜作战，因为散地处于本国，士兵离家较近，进无必死之心，退有投归之处，打起仗来，容易逃散，所以不宜进攻敌人。再如“轻地（进入别人国境不深的地区）则无止”（《九地》）。即在轻地上不宜停留，因为轻地离本国不远，进入敌国不深，士兵恋家，难进易退，所以要前进不止。“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察”（《九地》）。这就是说，根据不同地区采取不同的行动方针，适应情况，伸缩进退，掌握士卒在不同情况下的心理状态。这些都是不能不认真考察和仔细研究的。可见，《孙子兵法》的地形分类，不仅注意了地形本身的特征，同时还考虑了人的心理要素。

第四，孙子对心理作用的把握与运用还表现在战斗过程中。他着眼部属的处境心理：“故兵之情，围则御，不得己则斗，过则从”（《九地》）。这就是说，士卒的心理状态是：被包围就会协力抵御，迫不得已就会拼死战斗，陷于危险的境地就会更好地听从指挥。《九地》中还指出，在一定条件下，部队一旦置身于无路可走的绝境，就会面临生与死的选择，就可能合力拼死求生，致死下败，尽力奋战（“投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力”）。因此，必要的时候，要不拘常法，舍得把部队置于逆境，以期激发他们无比的勇气，使他们能像春秋时候的勇士专诸、曹刿那样勇敢（“兵士甚陷则不俱，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。投之无所往，诸刿之勇也”）。

（作者单位：中国人民解放军93995部队）