■ 《当代水产》 陈莉莉 庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

“未来3～5年在海外再造一个‘恒兴’”，这是恒兴董事长陈丹提出的一个战略规划。如今的恒兴，除了继续专注于国内饲料市场的维护和开拓，也在积极向海外进行投资，目前已经有2家海外工厂建成，有2家海外工厂在建过程中。

开拓海外市场这一战略，需要投入巨大的资金以及人力物力，以及承担着更大的风险。从2001年至今，恒兴连续17年在国内虾饲料销量第一，曾经有一年销量达到35万吨。恒兴董事长陈丹曾经说“未来3～5年在海外再造一个‘恒兴’”，指海外虾料未来3年每年递增30%。

陈丹为恒兴股份制定了海外发展战略，恒兴股份副总裁王建红，便是恒兴海外战略的执行者，从最初的特种料领域，再到种苗领域，每个阶段的王建红都将主管的板块经营得有声有色。如今面临考验更大的海外板块，王建红又将有怎样的理解和思路？当代水产专门采访了王建红，从他的只言片语中，窥探恒兴在海外战略上的大格局。

海外市场竞争激烈，恒兴依托优质质量和专业的技术服务开疆辟土

当代水产：目前海外市场的水产竞争格局是怎样的？您是怎么理解的？

王建红：恒兴在国外面对的竞争对手来自于三个方面，一是国内的大型水产饲料的集团，他们也和恒兴一样，走出国门参与到海外的竞争当中；二是所在国家本地的企业；三是来自泰国、中国台湾等地大型企业，他们也在东南亚国家开拓市场。

从我们现在整体竞争的态势来看，东南亚国家以正大、统一集团为主，他们都在打造产业链；国内大型的饲料集团在海外目前以饲料为主，正在尝试做产业链。

恒兴股份副总裁王建红

如今水产饲料行业的竞争已经提升到综合实力的竞争，在国内如此，在国外市场也一样，综合实力体现在技术、服务、产品上。在国外，对于我们来说，最主要的竞争对手是当地企业，如今他们还处于快速上升阶段，市场蛋糕不断做大，因此对于每个企业而言都是很有机会的。

当代水产：在海外市场，您认为恒兴的机会和竞争力体现在哪些方面？在服务这块，恒兴如何保证人才的充足，以满足海外市场对技术服务人才的需求？

王建红：恒兴主要拥有的核心竞争优势，包括人力资源、研发创新、管理高效成本控制、品牌等，最终体现为优质的产品和专业的技术服务，为养殖户创造价值。

不论是国内还是国外，我们都需要将公司的优势通过产品最大化地体现出来。产品在进入了农户的养殖场以后，农户对我们自身的产品是认可的，他们会对比饲料，一对比，我们饲料的质量就显示出来了，这一块的优势较为突出。

恒兴饲料在海外已经形成较好的口碑，再加上其他一些配套的专业技术服务，有助于更顺利打开市场。服务板块，我们在国内发展多年，对国内常发生的养殖、病害问题等都积累了丰富的经验，这些现象同样在国外市场也会发生，如发病率高的情况下如何处理，如何控制，如何调整养殖策略，调整整个养殖安排等问题。我们可以把我们经历当中得出的经验，给移植过去，再根据当地具体情况做出调整，提高服务的有效性。

如今，海外饲料市场处于一个快速发展的阶段，市场空间在不断的做大，这就为新的厂进去创造一个很好的条件。我们拥有饲料和服务配套的强大后盾，这就是我们的机会和竞争力优势所在。

如今，当地相应的水产技术服务基础还是比较薄弱的，因此我们现在也在加紧做计划，以国内输送到国外为主，对我们现有的海外队伍进行培训，提高他们的专业水平。

我们国内业务员的专业水平比国外业务员水平还是有明显的优势，我们需要进一步提高专业化的服务，通过提高对业务员的培训，提高他们的专业化水平，来构造一个服务的模式。饲料、种苗、动保产品是我们提供专业化服务的载体。

加紧建厂布局，主打虾料，开拓鱼料市场

当代水产：恒兴目前在海外市场的布局如何？接下来有怎样的预期？

王建红：恒兴去年海外的虾料销售有10%的增长。在越南，我们已经有一个基地建成投产，还要负责将生产的饲料调往印度那边去销售，产能已经饱和。很快，我们在越南的第二个工厂将投产，届时能满足越南自身的市场和印度的市场虾料的需求。

另外在马来西亚，新建的一个工厂将在今年上半年投产。

2018年，我们给海外市场虾料销量的目标订在了增长60%，随着新工厂的投产，达到预期计划是没问题的。

未来三年，恒兴海外市场的销量将每年递增30%。

当代水产：东南亚地区对虾养殖现状如何？

王建红：中国的养殖业和东南亚养殖业处在不同的发展阶段，中国市场属于成熟期，东南亚属于发展期。

当代水产：虾料一直是恒兴的优势，在海外市场的优势也在延续，鱼料板块有怎样的计划？目前恒兴在海外市场的总产能有多少？

王建红：恒兴的战略目标多年来都很清晰，就是要专业化、产业化、国际化，十几年来一直沿着这个思路方向去发展。

到2019上半年，恒兴在海外将拥有4个厂，拥有12条虾料生产线和4条膨化料生产线，同时也在寻找其他有发展潜力的机会。

恒兴海外工厂

从目前的市场容量来看，应该是可以消化这些产能的。虽然恒兴以虾料为主，但是从市场情况看，鱼料的市场空间更大。在国内，恒兴在海水鱼、罗非鱼和其他一些小众养殖品种等方面有自己的优势，特别是金鲳鱼料、石斑鱼料、罗非鱼料在国内处于领先地位。这些都可移植到海外。目前恒兴鱼料在海外的发展速度比虾料要慢，未来将在海外形成虾料、鱼料同步发展的趋势，在海外再造一个“恒兴”是可实现的。划。总的来说，就是集恒兴之力，共同把事情做好！

将国内优势移植到海外，启动小范围产业链布局

当代水产：王总裁作为恒兴的老员工，您以前一直是特种料的标杆，后面又转到种苗板块，现在又主管海外市场，恒兴对海外市场的重视程度可见一斑，您是否有感到压力与责任感并重？

王建红：恒兴的发展，是在陈丹董事长带领下，和众多同事一起努力的成果，谁都在各自的岗位上作出了贡献，没有大小之分。海外市场是恒兴将来发展的一个重点，把这一块交由我来分管，的确有一定的压力。

恒兴之所以要选择海外这一战略，是因为我们看到海外市场这一机遇，我们要将原来恒兴自身的优势，结合并运用到海外市场当中。我要做的工作是如何更好的将两者结合起来，把国内的优势移植过去。另一方面，根据海外的实际去做一些新的规

当代水产：恒兴一直提倡的是产业链，国内的产业链布局已经在逐步完善，国外市场的产业链布局是针对单品布局，还是参照国内的产业链布局做法？

王建红：恒兴目前的动作主要是投资饲料厂，扩大饲料厂的产能布局，我们希望通过1～2年的时间完成在越南、马来西亚和印尼等地的四个工厂的建成投产，如今其中一个饲料厂已经进入生产运营阶段。等到4个工厂都建好，我们的辐射范围可以覆盖到东南亚、印度、菲律宾、缅甸、老挝等国家，这只是饲料板块的布局。

这几年，我们通过对国外市场的调研和国外客户的交流中了解到，国外对产业链的需求是比较明显的。现阶段，一些国外的客户已经在初步打造产业链，联结养殖、饲料和加工等环节，开始进行对产业链的布局和运营。

恒兴股份主要是打造在小范围的产业链，如种苗、动保和饲料等联动。比如在动保层面，进入海外市场涉及到动保产品进入到有关国家的一些手续问题，它没有饲料那么容易。我认为最快的方法就是在本地生产，所以未来我们会在国外建苗场和动保生产基地，很快将进入一个实施性的阶段。