位于加拿大魁北克省的MPI纸厂敏锐瞄准新兴小众市场，专为居家外用产品市场、居家用零售商品牌市场供应生活用纸加工产品。其中包括1～3层的白色和本色餐巾纸、多层彩色餐巾纸、平板卫生纸，以及用于餐饮服务领域的打蜡平板纸，最近又已开始供应层间粘合的餐巾纸。MPI造纸厂的生产能力达2.4万t/a，目前正计划对PM4卫生纸机升级改造，升级后其产能将提高25%。

除了造纸外，MPI纸厂还拥有三条其他业务线，同其他加工商和生产商完成分切和复卷业务。并且，已经安装了一台切纸机和上蜡机，以备能够集中面向餐馆和服务业的经销商供应餐饮用纸。

为此，Tissue World杂志（以下简称TWM）专访了MPI纸厂总裁Karim Jadavji，让他详细介绍了公司的最新发展情况。

MPI纸厂总裁Karim Jadavji

TWM：请介绍下加拿大生活用纸市场的增长情况。

Jadavji：加拿大的生活用纸市场比美国或欧洲小得多。在这里，主要是小型加工厂和大型一体化生产商，介于中间的很少。加拿大市场占主导地位的主要有：总部设在当地的三家综合生活用纸生产商和其他来自美国的综合性生产商，后者根据他们的北美市场总体战略倾向于选择部分业务。其中一些美国企业在加拿大建有生产厂，其他的只在加拿大进行销售和经销。

MPI纸厂的增长主要来自新产品市场，公司现在推出了层间粘合的彩色餐巾纸，并按客户需求定制化生产，努力成为行业“供应链解决方案”的第一选择。通过持续投资不断提高MPI纸厂的生产能力，持续推动我们的未来发展。公司坚持把服务水平和产品稳定性作为对客户增长的投资，定位于差异化中端产品生产商，帮助客户成长，并使我们在平稳中保持发展。

MPI纸厂目前正计划升级PM4卫生纸机，追求产能增长

TWM：MPI纸厂是否有通过投资设备/收购来提高产能的计划？

Jadavji：MPI正计划升级PM4纸机的干燥部，预计这将使产能增加25%。我们已经确定了可能合作的供应商，正在开展选择阶段，以确定在这个项目上最终将与哪家供应商合作。公司已瞄准利基市场，现有设备生产能力已经达到上限。第一阶段是提高PM4纸机的产能，第二阶段将持续几年，会安装一台代替PM5的新纸机。

除了投资扩产，还对各种产品加以规划，主要涉足餐饮服务用纸，包括压层、印刷、打蜡和涂布工艺。此外，MPI还很重视人才培养，设备只能为工厂增产，但长远发展离不开人才，从而改进客户反馈，帮助他们取得成功。

TWM：未来几年，MPI纸厂的主要机遇是什么？

Jadavji：关键的机遇在于MPI纸厂开始涉足新产品市场，因此我们有很大的发展空间。一旦完成对PM4纸机的升级改造，并将新增产能整合到销售模式中，便会开始彻底检修PM5纸机或完全取代它。

TWM：现阶段的主要挑战是什么？

Jadavji：现阶段最大的挑战是将我们与低成本国外进口纸品和新投入使用的北美产能区分开。MPI纸厂需要保持自身竞争优势，始终专注于利基市场，在这一市场上我们可以与客户建立牢固关系，并尽己所能为他们提供服务。

TWM：出口市场对于MPI来说是一个关键的潜在市场吗？

Jadavji：我们的产品大部分出口到美国，少量出口到海外市场。尽管加拿大和美国市场是我们销售领域的重中之重，但海外市场的销售有助于使MPI纸厂的销售组合多元化，且利于海外业务的发展。

TWM：环保型生活用纸产品在加拿大是否越来越受欢迎，对MPI纸厂而言，这可以作为一个关键的营销策略吗？

Jadavji：环境保护已经成为生活用纸行业的重要组成部分，这也是客户期望我们具有环保意识的原因所在。无论是否拥有任何环境资质认证，MPI都会对社会负责，保护环境。我们对环境项目投入了众多财力资源，并获得了SFI认证。公司一直遵守生产内部制度，以确保我们比预期做的更好。

TWM：加拿大经济环境对您的企业和整个加拿大生活用纸市场有何影响？现在是投资和行业发展的好时机吗？

Jadavji：现在，加拿大经济呈现出了整体增长的良好迹象。但和美国、欧洲市场相比，仍然是一个小市场。因此，对工厂和设备的新投资可能无法短期获得预计回报，也许会从其他投资中赚钱。

加拿大生活用纸市场已十分成熟，这限制了新投资的潜力。不过行业内企业将继续寻找发展机会，以使新投资更为合理。