徐微微

摘 要：招投标法是现代建筑工程投标过程中经常使用的方法，是企业获得业务，在市场中获得竞争力的主要手段。建筑工程投标过程中预算的编制及报价策略关乎企业招投标是否中标，是企业赢得投标的关键因素，不容忽视。因此本文将从建筑工程投标过程中预算的编制及报价策略两方面进行分析探讨。

关键词：招投标；预算编制；报价策略

建筑市场依时代的发展不断完善，招投标法逐渐成为建筑企业获得工程实施项目的主要制度。如何提高中标率，需要企业从多方面摸索。但是最核心最重要的是要编制好建筑工程投标过程中的预算以及制定详尽完备的报价策略。如此才能够提高企业的中标率，在竞争激烈的市场中占有一席之地。

1.建筑投标过程中预算的编制

招标投标是招标人对工程、货物和服务事先公开招标文件，吸引多个投标人提交投标文件参与竞争，并按招标文件规定选择交易对象的行为。建筑工程投标过程中预算的编制主要包括工程量清单、措施项目清单、清单的单价组成、设备和材料的报价。

1.1工程量清单

工程量清单是建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。按分部分项工程单价组成来分类，工程量清单主要包括直接费单价（也称工料单价），部分费用单价（也称综合单价），全费用单价（国际惯例由直接费、非竞争性费用和竞争性费用组成。）工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。工程量清单计价方式，是在建设工程招投标中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式。在工程招标中采用工程量清单计价是国际上较为通行的做法。

1.2措施项目清单

措施项目指 为了完成工程施工，发生于该工程施工前和施工过程中的主要包括技术、生活、安全等方面的非工程实体项目。施工单位通过合理选择施工设备和施工手段，编制施工计划来降低施工成本。投标预算编制人员除了要查看文件，还要到现场进行实地考察，做到对整个项目的全面掌控。

1.3清单的单价组成

运用工程量进行计价的预算编制在编制时要注意结合自身的实际情况，采取分部分项逐步报价的策略。并且在进行预算编制之前要做大量的前期准备工作。了解市场上原材料和设备的价格，建立价格系统，对相关数据进行详细分析。认真核对工程量，以提高中标率。清单的计价方式，需要注意对可控费用的把握。如人工费，机械费等。

1.4设备和材料的报价

一些建筑项目对于所用的设备和材料具有严格的规定，如对水电设备的生产厂家、规格、钢筋、水泥等重要建筑材料的厂家等。这就需要建筑施工单位在参加招投标活动之前应该对招标文件上呈列的设备和材料进行全面的调查，既要考虑当时的价格又要考虑市场之后的变化价格，对报价三思而后行。对于没有进行材料和设备要求的招标文件，材料设备的报价可以根据最终的总报价进行适当调整。

2.建筑工程投标过程中报价策略

报价策略主要是为了满足公司可以获得更高的中标率。因此在达到满足招标文件条款和公平竞争的要求时，投标的主要出发点一是公司营运正常，没有对既有的运营构成风险；二是急于打入某一地区或某一行业的市场，为了以后更大更好的发展；三是所采取的冒险投标策略或低价亏损策略。常见的投标策略主要包括以下几种：生存型策略；竞争型策略；盈利型策略；索赔策略；联合投标策略。

2.1生存型策略

受社会、政府、市场等多方面因素的影响，企业受到危机。表现为投标项目减少，经营利润下降，可能由于企业自身的经营业务过于单一或是太过专业化，又或者是政府政策改变，导致一些投标人失去原有的竞争优势，企业已经到近乎要破产的地步，此次投标事关企业生死，挽救企业生存，因此叫做生存型策略。

2.2竞争型策略

以投标报价作为竞争手段，实现施工企业与竞争对手之间的市场竞争。竞争型策略适合以下几种情况。一是企业想要扩大自身的经营范围，拓宽业务；二是想要开发新领域，打进新市场；三是可以获得丰厚的利润，企业觉得有利可图。因此会采取竞争型策略。企业在采取竞争型策略时除了努力发挥自身优势的同时还要事先了解竞争对手的底细，做好预算编制，以期获得中标率。竞争型策略是建筑工程企业在投标过程中经常使用的策略。

2.3盈利型策略

对于一项竞标工程当企业有足够的把握可以通过自身的优势，合理规划，降低人力成本、原材料成本、管理成本，施工获得利润时便采取盈利型策略。盈利型策略可以让企业在施工管理，施工设备等方面大显身手，同时在施工过程中可以对整个工程的各个细节全面进行优化，利于企业良性盈利成长。

2.4索赔策略

在对施工图纸、施工设计、招标和承包合同进行前期的调查了解时发现有漏洞，可以伺机索赔。这时便一较低的报价获得项目。然后利用其漏洞故意向业主提出索赔。因此招标文件在制定时一定要保证招标文件制定的准确性，不给想要利用漏洞进行索赔的人以可乘之机。

2.5联合投标策略

当招标项目要求较高一个企业无法满足要求的时候，可以联合一个或是多个企业一起进行投标。这样既能够优势互补，还可以共担风险，共享利润。联合投标策略对于企业来说同样至关重要，它可以发挥整体的实力，保证招标项目按期高质量完成。因此企业不要忽视联合投标策略。

结束语

随着建筑市场的不断壮大和发展，在建筑工程投标过程中编制合适的预算以及提出合理的报价是企业提高中标率的关。也是施工企业加大自己的市场竞争力，实现自身发展不可逾越的步骤。在编制投标预算时一定要事先做好准备工作，对构成预算的各个部分进行详细调查，做到胸有成竹。而在报价时企业要根據自身实际情况，不同项目的不同特点，选择合适的报价策略。如遇规模小，条件差的项目可以提高报价，相反则要降低报价。如此既获得施工项目，又能够保证企业实现利润。

参考文献

[1]赵景华.工程投标预算的编制与报价策略[J].管理观察，2017，（36）.

[2]胡晓敏.建筑工程造价在投标阶段的预算编制[J].建材与装饰，2016，（25）.

[3]沈晟.工程投标预算的编制与报价策略分析[J].时代金融，2015，（5）.

（作者单位：浙江嘉德工程项目管理有限公司）