江瀚

6月22日，美团点评正式向港交所递交上市申请，成为继小米之后第二家按照“同股不同权”规则申请IPO的互联网企业，最引人关注的无疑还是美团的盈利问题，美团到底如何盈利成为了最大的话题。

美团当前到底是怎么布局？

相比于腾讯、阿里巴巴的疯狂并购，线下O2O的新零售发展不可不謂之迅速，在这互联网的两极之后，美团也可谓是互联网企业中快速布局的另外一个，这么多年以来，除了大家熟悉的美团外卖和大众点评之外，美团到底做了哪些布局？

根据美团的招股书数据，美团作为生活服务电子商务平台，一直都是以“帮大家吃得更好，生活更好”为使命，所以美团的业务板块为：餐饮外卖，到店、酒店及旅游以及新业务。其中这个新业务条线包含着：小象生鲜、美团打车、摩拜、用户生成内容等。

根据披露的数据，2017年美团的交易用户数达到3.1亿。自2015年至2016年，美团交易用户人均每年交易笔数从10.4笔提升至12.9笔，2017年这一数值为18.8笔，交易笔数三年增长超80%。美团平台的在线合作商户从2015年约300万增长至2017年约550万，其中2017年活跃商家为440万。所以，美团的布局就显得非常明显了，这就是美团不再像传统企业一样以产业链上下游为主要的业务方向，而是以消费者生命周期、时间周期为美团最大的覆盖点。

美团下一步可以从哪里增收？

根据美团招股说明书的数据：美团2017年收入339亿元，同比增长1.6倍，净亏损189亿元，美团点评2017年调整后净亏损28.5亿元。可以说，盈利正在成为美团最大的制约因素，于是我们都在讨论，美团的盈利能否给市场带来最大的想象空间呢？

正如同美团掌门人王兴一直以来所说的事情，美团并没有把阿里系、携程系真正作为自己的对手，美团对标的是贝佐斯旗下的亚马逊，无论是亚马逊四处出击的消费者、商家生态的打造方式，还是从消费者、商户体验双向优化来推动业务增长，美团在这方面可谓是反复学习。那么，对标亚马逊我们反而能够看清美团的可能盈利模式。

一是尽可能多地占据消费者时间。其实早在2017年，国民总时间的概念就已经开始在网络中流行，美团现在所做的一切布局都是在不断增加自己用户入口的黏性，从大众点评、美团外卖、摩拜单车等入口，不断地增加自己用户的覆盖面。然后，通过这些用户覆盖来吸引高频消费，比如说餐饮外卖与到店消费者，中午的外卖购买者有可能就是晚上的餐馆消费者，用户的高覆盖本身就是战略。

二是积极强化用户交叉销售。对于美团来说，最大的优势就是交叉销售，在上海美团进军打车业务时，美团只是悄悄一转就把打车红包变成了外卖、到店服务等优惠，不仅继续了竞争，还提升了交叉销售的机会。

三是覆盖尽可能多的线下场景。对于美团来说 ，最核心的关键是不断地扩张自己的线下场景，如果把消费者食住行游购娱的所有场景全部覆盖的话，根据中国消费者的惰性，使用你一个APP的几率就会激增。

美团盈利的空间不一定是降成本，而是增市场，这有可能才是美团的逻辑。因此美团未来还需要进一步精耕细作用户的需求。笔者认为真正地将商业模型进行可行性的调整，逐步提升盈利是十分重要的。