熊继伟 赵宝华

2006年，猪八戒网创始人500元发出悬赏建立猪八戒网原始网站，2015年猪八戒网获得26亿融资，估值达到超百亿。十年时间，从500元到上百亿，猪八戒网的魅力在哪？商业模式有何神奇乏处，如何占有80%的市场份额，成为行业里事实上的第一？本文参考猪八戒网的发展历程，浅析猪八戒网各阶段的商业模式，同时给出相应的对策和建议。

猪八戒网 商业模式 互联网平台

猪八戒简介

猪八戒网于2006年创建，现已发展成为一站式知识工作者共享平台。猪八戒网开创式地搭建起知识工作者与雇主的双边市场，通过线上线下的资源与大数据沉淀，使知识工作者与雇主无缝连接。

猪八戒网三个阶段的商业模式

（1）抽取佣金的商业模式

1.第一階段收取佣金模式中，猪八戒网的收入来源于买方还是卖方？ 猪八戒收入来源于买方即雇主，在猪八戒网发布任务，卖方完成任务后，猪八戒网收取交易额的20%作为佣金，卖方只能或得交易额的80%，收入来自买方。

2.抽佣模式为何限制猪八戒网发展？

第一，收取佣金不利于收纳更多雇主和服务商，限制平台用户规模分析：前期猪八戒网雇主和服务商数量较少，收取20%的佣金，对潜在想进入的用户来说，成本较高，没有吸引力。这样就限制了猪八戒平台雇主和服务商的规模的扩大。

第二，收取佣金容易造成跳单现象。收取佣金是按照交易额的20%，当数额还很小的时候，卖家是愿意的，但交易金额很大时，就会在某种程度上逼迫买卖双方绕过猪八戒网进行线下交易，长此以往跳单量远远大于在平台的交易量，已经进入的用户甚至会离开平台。……