刘立

【摘 要】 因为季节的影响，煤炭产业在销售方面，会因为地域和气温的影响出现不同的销售状态。通常情况下，一个地区的煤炭需求出现下降趋势，这个地区的用户储存量就会有所增加。煤炭的销售价格也受其影响而出现降价。于此相反，在枯水期电力发电需求上升，煤炭供不应求，而铁路运输也同时出现障碍导致运输不便，该地区的市场波动就会有所增加，让煤炭的销售出现一定的危机。我们将对煤炭销售市场面临的形式进行研究，找到相应的解决方法，让煤炭销售工作能够顺利进行。

【关键词】 煤炭销售 形式 措施

一、煤炭销售市场运行的现况

我国的煤炭储量非常丰富，是世界上的煤炭大国。在我国每个省份，基本都有煤炭资源的分布，但分布并不平均。我国的西北地区有非常丰富地方煤炭资源，占全国煤炭总量的50%以上，并且我国的煤炭销售市场有非常明显的市场特征。因为煤炭分布的地域失衡，市场销售的集中性并不明显，同时因为季节的影响，煤炭销售市场也有非常明显的周期性特征。受季节影响较大，煤炭销售市场的竞争机制非常混乱。在相关的数据显示，我国的煤炭产量能够满足市场的基本需求。煤炭产业的发展前景非常可观。为了让煤炭产业的发展趋于平稳，需要对现存的煤炭销售中存在的现况进行分析，让煤炭行业能够满足市场的发展需求。1.煤炭供需平衡，销售能够平稳进行。因为全球变暖，温度不断的上升，煤炭产业受到季节性的影响逐渐降低，需求也有所下降。煤炭的基础设备建设与工业生产的项目有所增加，这让煤炭的需求有了明显的提升。夏季是南方的枯水期，火力发电时长的需求增加，需要煤炭的供应，这就满足了煤炭市场平稳发展的外部环境，因为需求增加，煤炭产业的生产也就趋于平稳。在雨季，因为水电的供求较高，电煤的销售量就会出现下降的趋势，煤炭的市场需求也就随之降低，煤炭用户的购买能力也有所降低，煤炭市场则会出现供过于求的现象，此时煤炭价格就开始进行降价。2.煤炭供需受到季节影响较大。在对前期煤炭销售市场分析我们能够得出，夏季和冬季是煤炭销售旺季，也是煤炭生产的高峰时期。煤炭需求量在此期间不会断的攀升。铁路的运输能力不能够满足市场的需求，会让煤炭市场的波动较大。在华中和华北这两个地区，煤炭的调入量较大，很多用户会为了避开煤炭需求高峰期，选择了对煤炭进行储藏。煤炭资源的储备不断提高，是可以调动煤炭淡季的运输能力，并且也能让铁路的运输压力和运输环境得到改善。3.煤炭进口量降低，内购需求增加。因为自然环境的改变及其他因素的影响，我国煤炭供应去的需求量和产量都有了一定程度的降低，煤炭资源也出现了如石油等更好的代替产品。全球石油价格上涨，国际上的煤炭需求就会同期增加，煤炭就扣交易的价格也会有所上涨。所以让煤炭进口量有所下降，让沿海地区、滑动地区煤炭进口供应量出现了大幅度下降。为此，沿海和华东地区为了解决这一问题，就不断的在内部进行购买增加，促进国内煤炭产业的发展。4.对高品质煤炭产品的需求增加。5.活力发电扩大，电煤需求减少。在近些年的发展中，电力需求不断增加。为了让水力发电和风力发电的压力有所缓解，需要对火力发电进行扩展。目前火力发电装机有了上涨的趋势，其他的发电会受到不同因素的制约，所以火力发电需求会不断的扩大。因此煤炭的需求因为火力发电需求增加的关系，也会不断的提升需求量。

二、解决煤炭销售中存在的问题

1.注意煤炭生产的质量，提高科技含量。要想让煤炭产业能够得到长期稳定的发展，就需要将发展理念进行更新，不断的提高煤炭产品的质量，对质量进行严格的把关，在扩大生产生产的同时也对产品质量进行提升，在此基础上获得更多的经济利益。同时也要实现数量化到只量化的转变，用发展的眼光看问题，同时也要从长远的利益角度来发展。也需要改良煤炭产业的结构，增强煤炭产品的科技含量和附加值，利用高新科技进行煤炭生产，让煤炭产品能够实现多元化发展，满足煤炭用户的不同需求。2.根据国内煤炭销售的情况，不断的扩大出口量。需要根据国内的煤炭市场需求，来进行煤炭生产的合理组织。国内的煤炭市场出现供应过多，需求过少的情况，就要减少生产，并且要根据实际的市场发展情况，让企业的生产模式进行撞边，建立满足市场需求的销售模式，并通过其他的方式来解决国内的市场问题，通过煤炭出口的方法来对宫内的供需矛盾进行换届，并不断的提高煤炭行业的生产和社会效益。3.加大铁路运输投资，保证煤炭运输畅通。交通运输是煤炭销售的最大阻碍，为了让这个问题进行解决，国家需要对铁路运输的投资力度进行增加，在主要产煤的地区进行铁路的扩大修建，让煤炭运输的紧张性得到缓解。我国南方地区或者周边的一些中东国家，煤炭价格较低，運输环境也相对较好，我国就可以利用这些优势，来实现煤炭运输的策略，这样不仅能够让我国煤炭市场的供应需求得到平衡，还能够让交通运输的压力有所缓解，减少交通运输对煤炭销售的影响。3.煤炭产业需要对高素质人才的培养进行意识的提升，同时也要引进高端人才，让煤炭行业销售人员的整体素质得到提高。同时要建立人才培养机制和运行机制，实现人才对企业发展的促进。并且也要对煤炭产品的生产技术投入力度有所增强，对生产技术进行创新，让科技振兴煤炭行业，并且能够创造具有自主知识产权的新型煤炭产品和相关的生产技术，让煤炭产业的发展能够更加迅速。

结 论

煤炭产业的发展，是需要地区和国家、企业三方共同努力发展的。在国家政策的领导下，煤炭产业需要将企业人员的综合素质进行提高，同时要不断的发展创新，将运输的能力进行提升，让铁路运输能力的综合性有所增强，这样才能解决我国煤炭销售中所面临的一些列问题。煤炭行业销售的平稳、快速发展，要在分析目前煤炭行业形势的基础上，找到最合适的解决办法，促进煤炭行业发展。

【参考文献】

[1] 陈维亮. 煤炭营销中的风险防范的重要性及具体做法解析[J]. 大科技，2016，（3）.

[2] 王晓涛. 新形势下煤炭企业销售问题及对策浅析[J]. 现代企业文化，2015，（9）.