李垣谕

现在说起社区活动中心，它们要么变成了大妈大爷们搓麻将的胜地，要么变 成了杂物储藏间。而说起社区的健身器械， 我们大抵只能想起爬满锈迹的太空漫步机 和它的“朋友们”。

其实，这并非地产商和物业公司的本 意，他们希望能为居民配备实用的健身设 施，但不知道该如何运营。

李丹通过调查了解到这一情况后，决 定联合小区物业，把健身房搬到小区居民 楼下，让社区活动中心发挥真正的价值。 2016年，李丹创立了24小时无人值守的自 助健身品牌“楼下健身”，致力于解决小区 居民的健身需求。

由于楼下健身的场地就在小区里，对 于居民来说，只需下楼或徒步几分钟就可 以抵达。通过微信注册会员后，在门口扫码 认证便可解锁进入健身房。

由社区活动中心改造成的健身房能够 同时容纳的用户不会太多，在高峰时段用 户可能会因为客满而白跑一趟。为了避免 此类状况，楼下健身的扫码进店系统统计 了实时数据，用户可以通过微信服务号查 看在店人数，“错峰”健身。

不同于健身效果差、不够潮流的社区 传统健身器械，楼下健身配备了十几种健 身房热门器械，如瑜伽球、跑步机、动感单 车、高位下拉器等。不过，楼下健身没有像 传统健身房那样配备淋浴室，毕竟它就在 居民家楼下，用户回家洗澡非常方便。

鉴于用户在健身房运动时有饮水需求， 店内放置了矿泉水，用户通过扫码支付就 可以购买。针对一些老年人不会使用线上 支付的情况，矿泉水旁还放置了可投放现 金的纸箱。

尽管打出了24小时无人值守的标签， 但是社区内大多数人都没有专业健身经验。 为了让他们得到专业指导，首先，李丹安排 了教练轮流巡店，方便第一次接触楼下健 身的用户进店了解情况，并掌握基础器械 使用方法;其次，店内配备了数块显示屏， 播放着标准化的健身计划和教程，用户到 店后可以对照视频开展运动;再次，如果 用户担心在单独锻炼时因动作不标准受伤， 他们也可以在线购买私教服务，与教练商 量到店授课时间。

楼下健身提供了498元双月卡、1680 元年卡，以及包含私教服务的2480元年卡 套餐等多种服务供用户选擇，旨在为他们 提供灵活的健身服务。李丹还发现，一些老 年人也愿意尝试这种健身房。因此，他还推 出了300元10次的套餐，以满足这类用户 的低频健身需求。

目前，有不少地产商和物业公司正在 与楼下健身洽谈合作，有些已经以加盟形 式将社区活动中心改造了健身房。目前，楼 下健身在重庆开设了10多家连锁店，预计 今年将在全国拓展至100家。