沈继馨

摘 要：由于互联网的出现当下各个行业发展迅速，互联网像一把双刃剑不仅带来了巨大改变也带来了机遇，相对企业来说不仅传统的营销结构发生了巨大的改变营销模式也有了了不小的转变，这对企业的运营、销售以及管理来说都是不小的挑战。了解当下互联网时代对企业的改变，然后结合企业自身特点来制定最新的战略。

关键词：互联网+大数据；营销模式；创新分析

引言：

市场营销对于企业在残酷的竞争中的发展与生存有着重要的地位，如果想逐渐壮大，走向可持续发展，市场营销就显得尤为重要了。企业对待市场营销应该有充足的改变丰富的创新，要根据如今高速变化的社会与市场而逐渐变化。 现在的网络在我们的生活和工作中无处不在，传统市场营销在现在的信息时代逐渐没落，营销对象的消费习惯还有市场竞争也发生了巨大变化， 企业要在这个信息时代寻求新的发展营销创新必不可少。 “互联网+”环境下，每个企业要针对自身的实际情况做出新的定位及改革、创新。

一、互联网+大数据环境概况

（一）互联网+大数据简要

互联网+是新时代对于社会、企业及市场增添的新要素，互联网+是通过网络，使每个行业紧密的联系到一起，各个行业的创新和改革也随之而来。以不断变化的经济形态和不断变化的营销手段，来展现社会各经济体的活力。 将网络的创新在社会和经济上都得以体现，以网络的优势使生产和创新力上得到提升，形成以网络为核心实现经济发展的目的。伴随互联网时代到来，企业和人民在日常工作与生活中所进行的各种互联网相关的活动都会产生庞大的数据， 这些数据集合起来就是互联网大数据，它有着处理速度快、数据类型多、数据数量大、获取途径方便等特点。

（二）“互联网+”下行业发展迅速

“互联网+”以网络的形态融入的日常工作每个角落，提高了产业活力及经济创造力，使产业有了一个新的增长点。对于企业而言网络的智能为管理带来了大大的便利发展动力也随之提升，使产业在各个领域内大大加强了各个生产要素的质量。 网络打破了时空的限制，每个企业想要在新的互联网+时代中取得新的优势就必须做出改变。

二、互联网+大数据环境对企业运营和销售的选择和改变

传统营销模式中，在市场运营管理中，产生的资料往往都有多、杂、乱的特点， 慢慢的随着信息技术和电子商务不断的发展，在网络上开始要越来越多的商务活动进行，进而产生庞大的资料， 这些资料也可以更为便利的收集，其中往往包着大量的价值。在现在大数据的环境下可以利用取得的资料，轻松精确的掌握消费人群信息，进而实现精确营销，相比于传统营销这种营销方式更有优势，具体而言主要体现在以下几个方面：

（一）消费者决策过程发生变化

互联网+大数据对企业经营和销售所发生的影响，最开始的转变是在消费者消费决策上体现的。在传统商业模式中，取得产品资料，然后解析取得的信息，是消费决定的根本，在消费人群的资料途径上，最重要的途径是产业的宣传或亲友的推荐。在现在互联网大数据环境下，消费人群取得商品资料和数据，则发生了庞大的改变，许多的消费者通过网络宣传和手动查找的方法来取得商品信息， 往往大量的信息容易让消费者在甄选的过程中难以做出精准的抉择。 从这一角度上观察，互联网大数据环境使消费者在商品信息获取的过程中发生了改变，如何驾驭大数据，是各个行业对传统营销模式向网络营销模式做出的第一步改变。

（二）大数据环境下信息是注重点

在每个行业的本身运营和对外销售上不难看出，互联网大环境下有营销为主以及其他各个经营点上都在随之改变。传统营销模式最常见的手段就是了解消费者消费水平、消费情况、消费经费进行解析，再从以上三点中的消费分布来拟定营销战略。而在互联网大数据环境下，信息的传递速度非常快，市场也随着信息的变化而变化，市场中的数据量也在不间断的持续增长，传统营销在这种数据以及资料都在飞速变化的时代，无法真正的抓住顾客内心的消费需求， 在所制定的营销策略上缺点也随之彰显。各个企业也很快的了解到传统营销的弊端，在营销策咯的拟定上，慢慢的轉变为大信息量为主小信息量分析为辅的营销模式，技术的重要地位渐渐被信息所取代，信息成为营销策略中最重要的一环。

（三）个性化需求趋势明显

通过观察消费者的需求层面，利用信息不对等获得传统营销中竞争优势的企业营销模式已经逐渐没落，伴随着大数据的发展大数据环境下的信息资源更加容易获得市场上的竞争也尤为激烈，市场中相同行业的产品过分单一，卖方市场渐渐转变为买方市场。 在消费者在面对数量繁多的产品时，在消费的过程中需求也随之变化，个性化的“享受”在实用程度和性价比上由需求逐渐向追求转变。个性化成为消费人群的追求，而这一变化对企业而言，则成为市场营销制定方案上的巨大挑战。

三、“互联网+”下企业营销创新

（一）营销思路的创新

大数据环境下企业要想创新必须牢记“趣味性、互动性、利益性、独特性” 这四个原则。互联网下企业要时刻以消费者的角度思考问题，把消费者的用户体验放在第一位，企业应制定一份以自身优势出发来满足消费者消费体验的方案，做到以用户体验为核心。用各种促销特卖等方式吸引顾客，再用良好的服务让顾客感到宾至如归的感觉。 想要满足消费者需求，要有专业的营销人员展开营销活动，企业应当让专业性强的人员组建网络营销部门，开展营销活动。网络营销系统是信息时代的新宠儿，聘请专业人员来运营，往往能起到出其不意的宣传效果。

（二）营销方式创新

如今网络发展越来越快信息传递速度也随之增长，营销手段更是多种多样，其中通过各种搜索引擎宣传来营销、网络电视进行营销、网络游戏进行营销等都是随着网络发展出现的新营销手段。有了网络作为介质营销广告的传播可以以最快的速度传递到更多人群中， 这样信息会得到高的点击率才会被更多的关注，营销效果高效且快捷。相比于传统营销有了网络作为传播途径使得企业的营销手段更加实用。网络下电子商务的不断崛起各种营销方式也不断革新，创新慢慢成为了企业的灵魂，这使得顾客的用户体验这逐步上升，顾客的满意度也逐渐高涨； 通过提升营销管理来提升产业竞争力，并能是传统营销针对性的发生转变； 让企业从自身的发展角度出发，采用积极的方法施展营销活动，深入了解顾客的体验，从以上几点中就可以向顾客展现企业营销的责任心。企业营销只有慢慢的通过以创新为灵魂以技术为骨架，才能在这个互联网+时代取得最大的竞争优势。

（三）业务流程创新

互联网下，运营与销售流程需要全面的调整与修改。营销模式随着网络的进步也在不断的变化着，企业应该转变自身的营销管理模式，比如调整产品供应链以及调整业务流程。在互联网环境下企业的各个层次的供应商，要重新规范并建立一套新的供应经销结构。有了新的供应经销结构，企业就可以灵活的选择各种供应商与经销商，这样才能使得供应商和经销商紧密的联系在一起。

四、结 论

企业营销变化快互联网发展迅速是这个时代的特点。由于互联网的出现企业的各个方面迎来了改革和创新，使企业在新时代下朝气蓬勃。在方式、原则、理论、策略上要不断推陈出新革故鼎新才能让企业本身在互联网+时代取得提高， 并运用全新的运营、销售和管理方案，对企业本身运营销售中碰到的问题，及时地创新和改进。 同时企业也要建立好完善的内部网络体系，并制定好企业业务流程方面的管理模式，创新和探索才是信息时代最好的营销战略，才能让企业更加稳定以谋取更大的发展。

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