王俊艳，张鑫磊，张苗苗

(天津科技大学包装与印刷工程学院，天津 300222)

供应链管理是对供应商、制造商、分销商、顾客等组成的网络中的物流、信息流、资金流进行管理的过程．供应链的各个参与者均有不同的经济目标，一般情况下，企业会根据自身的经济目标制定生产(销售)策略，以降低整个供应链系统绩效．因此，制定合理有效的供应链契约显得尤为重要．所谓供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，即使供应链不能达到最好的协调，也可能存在帕累托最优解，以保证每一方的利益至少不比原来差[1]．

Pasternack[2]最早提出供应链契约理论，他主要研究单个供应商、单个零售商、一种商品的市场情况，研究结论是：商品的转移支付价格与市场需求不相关，制造商不需要根据需求制定契约，而是需要通过新增利润保证零售商有效合作；制造商可以回收零售商销售剩余部分商品，从而实现供应链系统协调．在此基础上，越来越多的学者开始关注和研究各种形式的供应链契约．Tsay等[3]认为制定供应链契约主要是为了实现提高供应链系统的总利益，在分散协调机制下供应链的总利益与集中管理机制下的总利益相近，激励供应链各个参与者共同承担风险．

收入共享最早出现在音像租赁行业，之后便引起学者的广泛关注．Cachon等[4]和Lariviere等[5]提出收入共享契约基础研究框架，并探讨了该契约的……