徐雅丽 于美霞 原凤华

【摘 要】本文主要研究中韩FTA的签订，签订后中国化妆品企业所面临的众多问题以及其应对策略，充分利用中国化妆品的优势并积极快速抢占韩国化妆品的优势，将FTA的签订这一优势充分利用，拓展中国的市场，调整产业结构，增加市场竞争。

【关键词】中韩自贸协定；化妆品；营销策略

一、中韩自由贸易协定概述

中韩自由贸易协定，即FTA（Free Trade Agreement），是指中韩双方在中韩自由贸易区谈判会上所签订的具有法律约束力的契约，目的在于促进经济一体化，消除贸易壁垒，比如关税、贸易配额，允许货品与服务在国家和地区间自由流动。

二、中韩贸易协定签订历程

中韩两国自1992年正式建交之后，经贸关系就开始不断深化，双边贸易规模也随之不断扩大。为进一步加强两国之间的经济贸易联系，2004年中韩就缔结FTA达成共识，并于2012年5月正式启动开始谈判。经过14轮谈判讨论之后，中韩于2014年11月完成实质性的谈判，2015年6月1日正式签署《中华人民共和国政府和大韩民国政府自由贸易协定》（以下简称《中韩自由贸易协定》）。

三、FTA签订后化妆品行业面临的问题

目前，中韩两国化妆品贸易的发展速度较快，并持续增长，韩国化妆品在国内众多人眼中印象深刻，具有很高的质量，相比之下，中国化妆品在发展过程中就会出现众多不利于其发展的因素，导致中国的化妆品行业就会低于韩国化妆品行业。化妆品企业将会面临多处竞争，会受到一定的压力。

（一）中韩自贸协定的签订导致韩国化妆品价格优惠

中韩自贸协定正式签署后，意味着中国的消费者可以花更少的钱买到韩国化妆品，但是中国的化妆品企业并不愿意面对这样的局面。韩国化妆品针对性强，对各个年龄阶层的人都有适合的不同的化妆品，深受广大消费者的喜爱，尤其是最近几年，韩国化妆品在在中国十分受欢迎，很多人不远千里到韩国代购化妆品，韩国化妆品已经深受中国消费者的喜爱。国内化妆品行业目前处于欧美品牌、日韩品牌、国产品牌三者鼎立的状态，如果韩国化妆品因为中韩贸易协定的签署导致关税降低而降价，那么目前三足鼎立的状态就会被打破，国产品牌可能会受到挤压，面临众多的竞争和压力。

（二）众多韩国企业看到了中国市场

中韩贸易协定的签订，很多韩国企业也看到了中国化妆品的市场，开始分析中国人的皮肤体质，开发针对中国人的化妆品并且开始进行小规模的生产，以此为打入中国市场做准备。在中韩自贸协定中有对日常用品、化妆品的关税减免政策，在10年之内，每年可以有价值730亿美元的韩国对华出口的商品可以免除关税，多数韩国中小企业希望能从中受益，一旦生效，就会扩大研发团队和生产规模，更多的占领中国市场份额。

（三）中国化妆品质量堪忧，研发能力不足

我国化妆品主要为中小企业，中小企业并不能将质量作为首要，也无法领悟企业的生存是靠质量这一重要指导思想，导致企业在生产过程中不着重于质量管理，也不去设立专门的质量监管机构，在处理品质和价格问题时，经常着重于价格，本末倒置，企业的质量管理意识相对薄弱。国内化妆品的研发能力不足，创新力不高，配方的研制和开发处于模仿时期。虽然中国的化妆品出口量很大，并且逐年增长，但是却以外商投资企业为主要出口，韩国的化妆品大多是自主品牌。

（四）中国化妆品品牌建设意识薄弱

韩国的化妆品大多都是自主品牌，品牌是一个产品的重要组成部分，有特别高的附加值，一个著名的品牌通常有利于其吸引大量的消费者，例如很多外国著名品牌：赫莲娜、雅诗兰黛、YSL、迪奥等。其品牌知名度极高，吸引众多消费者想方设法购买。品牌知名度高，也可加强消费者对其的信任度和忠诚度，再加上部分消费者具有盲目跟风心理，拥有超高知名度的品牌，很容易打开市场并稳定市场，从而稳定企业的实力。品牌对于化妆品来说及其重要，它代表了消费者的生活方式以及价值观等。然而目前的中国化妆品由于品质低的问题，导致品牌知名度低，消费者对品牌的信任度随之降低，在消费者心中的影响力低下，慢慢变成大众化产品，与韩国化妆品和其他具有竞争型的化妆品相比没有明显的好处，很难让消费者产生信任和共鸣，从而阻挡了市场的发展与稳定。

四、FTA的签订，中韩化妆品营销所采取的策略方案

（一）中韩双方应准确市场定位

从两国化妆品的比较优势看，韩国化妆品在技术方面存在优势，而中国化妆品在劳动方面存在优势，从而在价格上比韩国化妆品存在优势，双方应该客观的看待这个现象，从各自产品的特征来准确的把握市场的定位，从各自的优势条件出发，精确的找准市场定位，掌握对手的劣势所在，用自己的优势来战胜对方的弱势，从而去获得属于自己的市场。

（二）合理的管理进口市场，从而减少对韩国化妆品的依赖

面对中韩FTA的签订对韩国化妆品的推动作用，消费者要理性的对待，不能盲目的对韩国化妆品进行追捧，虽然韩国化妆品在口碑功效等方面有明显的优势，再加上FTA的前倾使得中国人能够以更便宜的价格以及更方便的买到韩国化妆品，但它并不是适合所有人，而且在某一方面或功效上没有欧美品牌显著，所以要从消费者自身条件出发，选择适合自己的化妆品而不是一味的盲目追捧韩国化妆品。

（三）中国化妆品应该加强品牌建设，增强质量意识

中国的化妆品想要准确的把握市场定位就必须增强质量意识，研发自主品牌并加强品牌宣传，借鉴韩国知名化妆品牌的经验，将韩国化妆品的优势转化为自身优势。首先，中国的化妆品企业要增强内部的自律问题，遵守法律法规，并全程监管化妆品的生产过程，增强其质的意识，增强预防和问题处理机制。其次，政府应该加强监管，增强监管和审批部门的制度。最后，企业应该大力宣传其品牌的知名度，找国际明星代言等，并引导消费者购买适合自己的化妆品，针对个人肤质研发不同的化妆品。

（四）利用中韩FTA所带来的竞争压力加快产业结构

中韩FTA的签订将会在产业结构和市场竞争两方面给中国的企业带来重大压力，众多韩国化妆品中小企业看到中国市场，想打开中国市场。在此背景下，对中国产业结构做出调整以及提升市场竞争力已经刻不容缓。对此，中国应该借助来投资和出口引发的激烈的市场竞争，充分利用韩国在化妆品方面的优势、先进理念以及品牌影响，推动国内的产业结构调整，促进中国的经济转型和升级。首先，必须要树立正确的发展理念，坚持不懈的走可持续发展道路。其次，要鼓励企业加大对科研的投入，推动技术创新的发展。最后，要鼓励企业积极拓展国际市场，扩大对韩国的投资，从而进一步促进两国的经济融合。

五、结论

一方面，中韩自贸协定生效和两国自由贸易区的建立不仅会极大地提高中韩货物贸易和服务贸易数量和质量，也大大提高了中韩贸易关系，从远期来看，中韩自贸区会对两国贸易结构和产业结构的升级都将产生积极推动作用，也增加了市场竞争，而且这也标志着中韩两国经济贸易关系从竞争博弈到合作博弈的转变。另一方面，中韩自贸区的建立，同时发挥示范效應，将会积极推动中日韩自贸区的进展，也会积极推动“一带一路”沿边国家的发展，自贸区的进展，更会有助于建立亚太自贸区的设想。

中国化妆品企业要充分利用原先优势，并将韩国化妆品的优势并入，增加市场竞争，努力获得共赢。

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