□《中国农资》记者 魏萌

2006年，对于河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森来说，无疑是难忘的一年。那一年，他临危受命，从供销社属的农资公司处接过停车三年有余的复合肥厂，正式由化肥流通领域跨入生产行列。也正是从那时起，他的思维开始从“如何挣农民的钱”向“如何帮助农民挣钱”转变。

拥抱农业3.0时代

“从1.0到3.0时代，我们这代人都经历过农资行业的大起大落。”刘柱森说，“在化肥流通体制改革前，卖农资很吃香，基本上躺着就能挣钱。后来市场放开了，大家看到农资有利，就蜂拥而来，结果是蛋糕没做大，分蛋糕的却人满为患。”

很多农资企业负责人认为，对于全国化肥折纯量几千万吨，实物量过亿吨的巨大市场容量来说，自己的那点体量根本不会对全局产生什么大的影响。刘柱森表示，正是这种“各扫门前雪”的态度，导致了供给侧结构性矛盾。他认为，随着农业3.0时代的到来，化肥1.0和2.0时代的生产经营模式已经难以适应新时代和新需求。在综合成本逐年提升和优惠政策全面取消的情况下，农资1.0时代主打的传统复合肥利润已逐年摊薄，且销量增长早已后劲不足。而2.0时代的功能型肥料，也趋近市场饱和，不复当年风光。

农资供给侧改革，究竟在革谁的命？显然不是那些坐拥“天时地利人和”的大企业，而正是产能在5、6万吨以上，30万吨以下的中小企业。对此，刘柱森有着异常清醒的认识：“以量取胜的黄金时代已经一去不复返了，中小企业没有政策、资源优势，同时还要面临产品与技术同质化的压力。……