方刚

关于新营销组织，其对应的就是传统营销组织。所以，我把传统营销组织定义为B端组织，新营销组织叫做C端组织。

过去三十年：坐销、行销、连销。

这个时代的大背景是我们在经历一个物质极大丰富，甚至过剩的时代。从物质需求到美好生活需求，这一转换必然引起营销层面的大变化。

1.坐销时代：因为需求旺盛，物质匮乏，营销简单到有货就是爷。包括厂家的营销系统大多是坐门等客的状态，一批能人或供销系统转过来的经销商崛起，解决了批发问题就可以，二批逐利，掙钱就卖，营销组织简单的不需要几个人就可以完成。

2.行销时代：生产力在旺盛需求刺激下飞速提高，坐销弊病开始显现，一批厂家和经销商进化成行销，砍大户，到终端去成了行销的标配动作，强势厂家开始了越过经销商直控终端，出现了大体量的营销组织：深度分销、通路精耕、渠道扁平……

这个时期废掉了无数坐销经销商和人员，进化出大批服务型的行销型经销商，厂商形成了互废武功的博弈：厂家将经销商驯化成配送商，经销商将厂家拖进管理泥潭。因为需要控制几万、几十万的终端，厂家营销组织急剧膨胀，销售队伍以十倍、百倍的速度暴涨：强了销售，忘了品牌！拿住了终端，忘记了消费者！因为，资源和经历都给了渠道，没有余地留个消费者！

3.连销阶段：互联网是这个阶段的最大红利，红利的本质是连接。流量思维成了传统营销人百思不得其解的概念，甚至以鄙视、叫骂的心态去看阿里、京东的电商，可惜的是人家在不理你的时候，利用互联网红利直奔消费者（C端）而去，一骑绝尘，并进化出一批的新型经销商和营销组织。