刘春雄 牛恩坤 于卫红

新营销体系之所以被提出，是因为酒水企业再按照原来的营销模式几乎到了穷途末路。娃哈哈等饮料巨头连年下滑，酒行业调整期，除了江小白之外鲜有成功的案例。

新营销体系的核心理念是将4P作为基础设施，借助互联网提出的一套与时俱进的方法论。通俗地理解就是传播是方向盘，4P就是4个轮子。

尽管互联网时代提出了很多营销新词，我们发现唯有传播才能创造出差异化，才能卖出不同来。那么新营销体系到底是什么呢？

新营销体系的四个基本点

具备新营销体系案例要有三个条件：全面互联网化、传播是营销的灵魂、在4P基础上进行了重构。

目前酒水行业接近新营销案例的有四个品牌—小茗同学、江小白、茶π和消时乐。对照新营销体系的标准，各有优点，最佳组合是小茗同学的IP、茶π的推广、江小白的文案和消时乐的全渠道粉丝链。把其中任何一家的一点学会了，就能实现突破。如果全领悟了，你就基本了解了新营销体系的真谛。那什么是新营销体系？这主要包括四个方面。

产品就是IP

上面四个产品，都赋予了IP特征。最突出的应该是小茗同学。当然，小茗同学也花钱了，请日本公司设计的。日本人能把小茗同学这个IP找到，我们身在其中，为什么反而感觉不到？人民日报说，从物质中获得幸福的时代过去了。那从什么中能获得幸福呢？物质满足有极限，欲望和心理的满足没极限。

赋予IP，一定是赋予产品于情感。传播广告是基于不断重复的记忆，即一年花几个亿，让消费者记住一句话。……