张旭

一二线经销商将面临成品房的冲击，是从批零模式走向大客户销售还是转移阵地实现渠道下沉？三四线经销商同样面临房地产市场下行的窘状，市场需求不够旺盛，如何才能在与竞品的竞争中胜出呢？

现状：经销商信心不足

想要实现破局并没有想象的那么简单，鱼龙混杂的行业现状并没有因为行业多年的发展而走向品牌集中，反而在移动互联时代，上游更为规范，品质都在提升，品牌的竞争压力反而更大。

在这样残酷的竞争环境下，品牌企业的优势在哪里呢？对于小品牌或者无品牌的灯饰照明企业而言，经销商要么被淘汰，要么只能依靠自己的能力和资源渡过市场难关，但大多数企业都会面临极大的生存压力。“我历时多天走访终端市场，发现很多经销商信心不足。”五光十色营销副总余伟峰说，“行业平缓发展，很多经销商感到生意不如以前好做了，钱不好赚了，进货的时候更加谨小慎微了。”

终端生意如果没有起色，对于品牌而言，压力之大可想而知。“五光十色以分公司股份制模式实现了快速的发展，历经近10年发展，目前五光十色已经在全国成立了16家分公司，专卖店也已遍布全国市场。”

“单一的产品结构，快速驱动了五光十色前期的品牌发展，随着消费升级，单一的品类已经满足不了消费者的多层次需求和企业的发展，从2016年上半年开始，五光十色定位全品类家居照明品牌，美式、欧式、新中式、至简系列等一一上市，从单一的品类向全品类演变。……