七月 杨歌

在过去一年中，消费升级的新品牌、新品类不断给我们带来惊喜，然而，我们看到的仍然只是冰山一角，水面下庞大的实体产业亟待升级。我们难以断定中国消费品牌的终局，却仍希冀通过思维的火花无限逼近未来的可能性。

消费升级带来的新挑战

目前，消费升级主要面临着两方面的挑战：

第一，消费升级对物流配送的要求更高。与其他行业相比，消费升级针对的大多是To C端的产品。相比较于To C的业务，To B产品在终端的物流分发上有比较大的难度。

第二，精神消费多样化，细分领域市场有限。

精神消费是非常个性化的体验，每个人喜欢的东西都不一样，难以标准化。而各细分垂直领域间的消费群体又非常单一，消费者的行为习惯固化，很难迁移到其他细分领域。

以体育行业为例，高尔夫球、健身、跑步、滑雪等每个细分行业在中国的受众大概有几千万人，其中真正在核心圈里的有几百万人。比如高尔夫球，全中国500万人打，其中核心活跃人群就200万人。

滑雪和骑行的受众在全中国都不超过1000万人。这些领域非常垂直。假设这1000万人里，活跃人数占20%，付费人数占5%，那他们每天能花在这个领域的钱可能连200元都没有。如果消费者消费频次不是特别高，用户总量不是特别多，可迁移性也不会特别高。在整个行业中，品类太多，喜好不一，行业内各个细分垂直领域市场不大。个性化要求的消费特点注定了垂直领域的市场局限。

细分领域企业的两种破局路径