陈畅

专业美女裁缝上门为你量体裁衣，15天后就可以收到专属于你的定制服饰，3000多元的价格，不满意7天内可退款，真格基金徐小平赞不绝口。——这样的男士正装定制产品，你有兴趣吗？

消费升级下的增量市场

趣定男装COO黄皓曾创立“西游技”海外留学租房平台、校园分众“学联传媒”。去年12月他加入了趣定男装团队，原因有两个：

一是CTO刘学军拥有27年奢侈品从业经验，曾任杰尼亚中国区技术总监，有着丰富的西装定制经验和技术储备，以及靠谱的供应链资源。

二是对于定制男装市场，黄皓颇有信心：一方面，定制服装是既有存量市场，人们对此一直都有需求；另一方面，这是潜在的增量市场，大众正经历第三次消费升级，对个性化定制的需求呈不断增强的趋势。用黄皓的话说，中国正处于由发展中国家向发达国家发展进化的过程，穿正装变得非常有必要——在日本、英国、意大利等发达国家，人均一年要订8套西装。

趣定男装在今年以前以to B业务为主，也就是为线下定制商家提供可修改定位线的半成衣，目前合作的B端有15家，2017年已完成几千万元的销量。2018年，趣定男装计划逐步将业务重心转移到to C上来。

温度与科技两不误

要让定制服装走进寻常百姓家，智能制衣技术尤为关键，这就涉及到趣定男装的特殊定制流程——“隔空量体+上门服务”。

“隔空量体”正如字面所示，用户只需远程上传自己的身高、体重、正面照三项数据，趣定男装就能从33套版型中筛选出准确度达95%的服装定制方案，接下来会有专业美女顾问上门测量，根据用户的实际情况进行现场微调，几天后服装就可送到用户手中。整个流程既有智能科技的元素，又不缺乏有温度的体验。

在成本和面料上，趣定男装保证100%欧洲原装进口，且成本要比同类竞品少1.5到2倍。

在价格上，趣定男装有两档：针对高净值人群，客单价为12800元；针对新中产人群，客单价为3980元。

黄皓特别跟创业邦（微信搜索：ichuangyebang）强调了其他定制服装品牌都不具备的“温度体验”，这种做法对外能让用户产生好感，对内也不失为一种聪明的管理方法。

举个例子：因为有低成本高利润的底气，趣定男装的一名普通美女搭配师每成功售出一套西装就可以拿到1000元提成。相对于别人只有几百元的提成，高收入让这些搭配师愿意投入更多的精力到顾客维护和售后服务上去。

众所周知，在服装定制行業，复购率很关键。趣定男装的大手笔做法看起来投入大，实则打的是“温度体验”牌，以吸引和留住更多用户。

聊到近期计划，黄皓表示希望在2018年精准获客20万人，形成1000人靓女搭配团队，逐渐积聚用户黏性，初步形成忠诚客群，打造AI新零售旗舰店，实现12亿元产值、2亿元净利润。