他本来是深圳的一位内衣设计总监，却回到老家，寻找大山里一种特别的鸭祖宗。找鸭子千难万难，收鸭子百般挑剔，可卖鸭子他却花样百出，创业五年，他不仅把深山里的鸭子卖出了新高度，还带动了一个产业的发展，他就是蒙可畅。

斗马赛背后的鸭打算

也许你看过斗牛、斗鸡、斗蟋蟀，但是斗马你见过吗？斗马比赛是融水苗族自治县一项传统的欢庆活动。2018年元旦，一大早，场上就围满了上千位观众。

参赛的马有100多匹，获胜者会赢得1000元的奖励，可是对蒙可畅来讲，这场斗马比赛却和他一年3000多万元的进账有关，为此他精心挑选了选手，准备带着他的白马王子出战。

但是，蒙可畅的白马上场没多久就架不住对手的进攻，跑下了擂台，这可出乎了大伙的意料。这场比赛算是彻底输了，但蒙可畅还有一招，他要趁着人多热闹，自己组织一场抓鸭比赛。

为了增加人气，蒙可畅承诺鸭子被谁抓住就送谁，而且参赛选手都能吃到免费的鸭肉午饭。很快，很多村民都被吸引了过来。现在，只要当地有隆重的传统节日，蒙可畅都会绞尽脑汁的举办类似这样的抓鸭活动，吸引了很多人参加，这样的活动也为他的鸭子打开了名气。

在当地，蒙可畅是出了名的脑袋瓜好使，他用一系列让人想不到的招数，返乡创业仅仅四年，就带领了一个新的产业，2017年销售额突破3000万元，成为很多人眼里的创业高手。

内衣设计师走上养鸭路

曾经，蒙可畅是深圳一家内衣公司的设计总监，年薪20多万。可2012年，他却回到老家——广西融水苗族自治县的大山里，他说自己家乡的大山里藏着一样宝贝，很值钱。为了找到这种值钱的东西，蒙可畅辞了职，每天都要开着二手皮卡车跑上百公里。

原来，蒙可畅要寻找的这种值钱的东西就是是融水香鸭，而且是4代之间没有血缘关系的融水香鸭。

融水香鸭是融水苗族自治县的特产，它们性情温顺，比较耐寒，虽然在九万大山里它们已经有200多年的历史，但是很少有人规模养殖，村民们都是散养十几只，留着自己吃，或者卖了赚点零花钱。

蒙可畅看中了其中蕴藏的巨大商机，便辞职回来找鸭子。蒙可畅在深圳做内衣设计的时候，就发现好吃的鸭子很少，他想如果能把家乡的融水香鸭卖到大城市去，肯定有市场。

之所以对融水香鸭这么有信心，是因为蒙可畅看到了家乡独特的养殖环境。融水苗族自治县少数民族居多，没有工业，当地的大山连弯，绿水成潭，鸭子在这种环境下，自然长大，皮下脂肪少，肉质细嫩、口感香甜。蒙可畅对鸭子的要求很高，是因为他一上来就瞄准的，是个千万级别的市场。

为了让自己的产品在市场上一炮打响，蒙可畅找到种鸭只是开始，他的第二步棋就是跟农户合作，由他提供鸭苗，开始培育养殖时间超过4个月，优质种鸭的后代。可4个月之后，很多农户都不跟着他干了。在农户看来，蒙可畅提出的简直是无理的要求：养殖环境必须要有水不说，还必须要有树，树还不能是普通的树，要高达到四五米左右的树。同一批出栏的鸭子重量都必须控制在1.5公斤左右，只按照个头收，不按照重量收。可即便这样，还是不行。即使出栏时间一样的鸭子，他还得挑。农户们都觉得蒙可畅的要求太高了，他的收鸭标准让养殖户烦不胜烦。

看到大家不理解自己，蒙可畅心里很着急，为了说服大家，他三天两头去做工作，经过一番解释和利弊分析，农户们终于有些明白他的意思了。

“傻”举动带来“傻福”

2013年，蒙可畅在当地农贸市场开了一家香鸭专卖店，免费提供电视，茶水，Wi-Fi，甚至是烤火的炭盆。蒙可畅的举动让周围的经销商都觉得稀奇。

更离谱的还在后面，本来卖鸭是为了赚钱，可蒙可畅却把鸭子免费送人，仅仅一个月，他全身上下的2万块钱积蓄就挥霍一空。可他还不安分，为了继续送，又把县城刚买的房子进行抵押贷了款，身边人觉得他在干傻事。

但是，蒙可畅心里有自己的小九九，他正是用特殊的方式给鸭子打宣传，改变大家的消费习惯。慢慢的，凭借好品质的香鸭和服务质量，专卖店赢得了越来越多的回头客。

正因为蒙可畅的“傻”举动，很短时间内，他的香鸭品牌就在县城里打响了名气，在2013年，年销售额达到了40多万元。蒙可畅赚了钱，但是他不满足，想要让他的香鸭走向大城市。但蒙可畅首先就被一道菜给难住了，那就是白切鸭。白切鸭是融水当地惯常的做法，但是香鸭若想走出去，仅靠白切是不够的，要开发很多种菜品才能提高鸭子的整个销量。

为此，蒙可畅和当地大型酒店共同开发了烤鸭、八宝鸭等多道香鸭菜品，好不容易菜品开发成功了，可当他拿着鸭子去柳州向商家推销，却碰了一鼻子灰。

柳州市的很多商家们不了解融水香鸭，觉得蒙可畅的香鸭个头小，价格贵，不好赚钱，更不相信一个年轻人能带来正宗的香鸭，害怕受骗。眼看上千只香鸭就要出栏了，蒙可畅心里急的团团转。

融水苗族自治县，号称百节之乡，是柳州著名的旅游景区。当地旅游资源丰富，一年四季都有精彩的民族节目，吸引了来自全国各地的很多游客，蒙可畅想，既然自己走不出去，何不利用这些走进来的资源呢。为此，蒙可畅还引入了直播，直播赛马比赛；直播自己家乡的养殖环境。很快，蒙可畅就让从柳州乃至全国来的很多游客都知道了他的香鸭，2014年销售额达到了300多万元。

五彩蛋成五彩路

香鸭卖出去了，但家乡的土鸡蛋可真让蒙可畅犯了难，他发现农户每次送来的鸡蛋规格，颜色，品种都不统一，很难整合。看着这些五颜六色的鸡蛋，蒙可畅突然想到了一招。这招也让他的产品多卖了600多万元。

有一天，蒙可畅突然灵光乍现，既然土鸡蛋不好分类，那就不如不分类！蒙可畅将这些颜色不一的鸡蛋包装成一个礼盒，并命名为五彩蛋。蒙可畅就这样把看起来不统一的鸡蛋，整合在一起，形成自己的创新优势。

五彩蛋一经推出，果然火爆，形成了公司电商的一把利器，还促进了香鸭等各种农产品的销售，2017年蒙可畅公司销售额就达到了3000多万。 （据《致富经》）