文〡龙波 方晓畅

01 招商篇

一、勇于尝新，探索自身发展新模式

（一）传统媒体广告经营都有哪些模式？

众所周知，广告是个快速运作的市场化行业。客户手握预算，投放的选择很多；我们作为“乙方”，只有尽可能满足客户需求，才能争取更大的蛋糕。因此机制要灵活，决策要高效。那么传统媒体广告经营有哪些模式？总体来讲，有以下三种：

1.自营模式，特指业主或其子公司自行开展广告销售和运营，业主收取全部利润。

2.代理模式，特指业主委托媒体运营商独立开展广告销售和运营，业主收取固定费用。

3.合作模式，特指业主与媒体运营商合作成立公司，业主收取“保底+利润分成”。

（二）哪种模式最佳？

我们认为：“选择适合自己的就是最好的。”因为三种模式，其实各有优劣：

1.自营模式，优势：业主可以完全掌控运作，并保障利润不外流；劣势：对业主要求高，须提供市场化的运作机制、拥有出色的销售和运营人才，并承担全部经营风险。

2.代理模式，优势：业主的管理投入相对较低，市场化运作决策效率高；劣势：容易造成高价中标，如市场出现波动，缺乏调整的空间；业主不参与经营，难以干预经营决策，不利于经营风险管控，难以及时发现和解决问题。

3.合作模式，优势：合作经营双方风险共担，共同进退，更能适应市场变化；业主对实际经营活动的介入较深，有利于风险管控和品牌建设，更能促进可持续经营。劣势：合作双方需要时间磨合；对业主要求高，要求熟悉行业特性，拥有相关管理人才。……