韩海波

两年前，约克开始进入国内热水器市场，并以即热式产品在全国连锁卖场苏宁、国美以及大中电器亮相。而在城市的选择上，我们首选全国中心城市北京，同时辐射周边的天津以及山东市场。通过在连锁卖场的强势上样和曝光率的增加，约克在很短的时间里迅速树立起品牌形象，并且在消费层面扩大了品牌认知。

两年的拓展和建设取得了理想的市场回报， 2017全年销售突破亿元。在即热式行业成功赚到第一桶金之后，实际上我们也在思考品牌的出路，或者说品牌长久发展的竞争力和生命力到底在哪里？

突破行业天花板重塑品牌产品线

很显然，我们思考的问题答案不仅仅局限于即热式行业。

经过十多年时间的发展，国内即热式行业呈现明顯的曲线轨迹，从2009年开始的井喷式发展到后来的几次波折，再到今天的相对平稳，即热式行业从来不乏创新和创造，可以说在营销和模式创新中，即热式行业都走在了前列。从本质上说，这种充分的竞争来自于品类在整个市场中的位置。

因为我国热水器市场的发展已经非常成熟，无论产品分类还是品牌格局，都已经形成了非常稳固的布局。即储水式电热水器和燃气热水器占据了绝大部分的市场份额，而品牌也高度集中，留给其他品牌的市场空间非常有限。

即热式热水器属于电热水器中的小众品类，始终没有得到规模化的发展，经过几轮市场洗牌之后，市场可见品牌也已经非常稳定。……