徐璐

淘宝众筹半小时破千万元，和雷军一起上央视，还请来迪丽热巴代言……这些风马牛不相及的标签指向的却是同一款产品——小乔跑步机。

近年来，全民运动意识觉醒，跑步和健走是占比最大的运动项目。根据《2016年中国人运动报告》显示，90后在家運动的比例高于70后、80后，其中女性比例又高于男性。

于是，作为“小乔之父”的潘忠剑找到了一个巨大的价值洼地——面向女性市场的家用跑步机。他想在这个足够大却又被忽视的市场上，杀出一个国货品牌。

事实上，传统家用跑步机一是价格高昂；二是产品体型庞大，无法满足小面积住家的需求；三是跑步的过程枯燥无聊，难以提高使用率。

基于以上痛点，潘忠剑首先在产品设计上颠覆。小乔跑步机摒弃了黑灰色调的严肃风格，进行白色、粉色等年轻化的外观设计，迎合年轻用户的视觉审美。此外，小乔跑步机重量仅为34千克，远低于市场上平均100千克的跑步机重量。甚至于，这款跑步机还可以折叠起来，竖直摆放时占地面积不足0.5平方米。

家用跑步机属于耐用品，更新换代速度慢。为了使销售可持续，潘忠剑顺势推出了“小乔快跑”App，提升智能化服务。

用户通过一键连接App，可选择实景、地图、任务等多种模式，模拟道路、沙滩、橡胶跑道等地形，足不出户也能体验到在世界各地、各种场景下奔跑；并且小乔将马拉松比赛线上线下相结合，利用社群增强用户黏性。

除了控制跑步机，“小乔快跑”还为用户提供锻炼计划，配套了健康知识以及饮食建议等内容，强化“居家锻炼”的意识，让“在家跑步”演变成一种生活方式。

对潘忠剑而言，他想把小乔做成跑步机界的小米，提供给用户超预期的体验，却只需要支付远低于预期的价格。而拥有完整的供应链，让潘忠剑的设想得以落地。

基础款的小乔跑步机价格为1 499元，至于升级款的价格涨幅在500元左右。于是乎，集颜值与性价比于一身的小乔，一经推出便成为电商平台的“爆款”。

自2016年上线以来，小乔逐渐打通了以京东、淘宝、微信商城为主的线上渠道，结合线下体验店、苏宁、大润发等渠道的布局，目前累计销售18万台跑步机，2017年全年营收高达2亿元。今年1月，小乔更是拿到了由华映资本领投的数亿元B轮融资。

但潘忠剑的野心不止于此。据他透露，未来小乔在打磨产品的同时，将围绕跑步机这款爆品和家庭场景，推出智能手表、动感单车及椭圆仪等家用健身设备。小乔的下一站是建立家庭健身的生态圈，输出更智能的居家健身解决方案。

对潘忠剑而言，他想把小乔做成跑步机界的小米，提供给用户超预期的体验，却只需要支付远低于预期的价格。