刘润

到底什么是“概率思维”？

首先我们需要认识到，影响创业是否成功的重要因素之一，就是概率。

從创业的第一天开始，创始人每天甚至每小时都会面临无数的决策，而大多数的决策，都是“不完全信息决策”。

如果确定选A就能赚5元钱，选B就赚不到钱，我们肯定会选A。这种掌握了全部信息的决策，是完全信息决策。而现实是选A选B具体赚多少钱，并没有准确的数据，A和B之外有没有别的选项也不清楚。

面对“不完全信息决策”，你再聪明再努力，都有可能做出错误的决定。这就是信息不完全带来的“概率问题”。所以要理解概率，承认概率，然后找到一些方法，对冲概率，减少概率对我们的影响。

那如何对冲概率呢？首先是要找到大概率成功的事情。

从重要程度上来说，可以分为千位百位十位个位几个层次。时代是对冲概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。顺应时代的人能获得巨大的概率优势，然后取得成功。

比如去年双11购物节，阿里体系的总交易额是1 682亿元，而同时，数据显示其无线成交占比90%。也就是说，在这个时代，90%的人是通过手机下单的。

这就意味着时代改变了，原来在PC端展示商品信息的方法行不通了，现在必须在5寸屏上把产品讲清楚，才能乘上时代所带来的概率优势。

处在百位的是战略。过去中国企业有种非常重要的战略，叫做跟随性战略。德国人制造业做得比我们好，日本人服务业做得比我们好，美国人高科技行业做得比我们好，他们走在前面，我们在后面跟着。……