程丽萍

摘 要：市场经济条件下企业发展应当立足于创新，以创新实现产品的不断升级、以市场营销创新带动企业产品销售的不断增长，实现企业的健康、稳定发展。新时期，企业应当积极做好市场营销工作，不断探索营销战略创新是市场形势发展对市场营销的要求。以创新为主体发展市场营销，从市场潜力开发、企业品牌树立和企业市场的进一步细分等几个方面入手共同做好企业市场营销工作。将创新作为企业市场营销的发展战略，通过不断改善营销理念、整合营销资源、建立自身市场优势、创新营销模式、建立立体化营销体系、重视企业营销战略，增大营销对企业发展推动作用。

关键词：营销战略；探索；创新途径

企业市场营销是事关企业生死的大事，良好的企业市场营销能有效的宣传企业及企业产品，通过企业市场营销工作将有助于树立企业良好的市场形象，从而为更好的促进企业的发展打下良好的基础。在企业市场营销发展方面国外发达国际起步较早且已经形成了良好的体系，使得企业形成了企业市场营销-企业发展-企业市场营销持续投入的良性循环，为国外企业抢占市场份额打下了良好的基础。相对于国外发达、成体系的企业市场营销我国的企业市场营销仍存在着诸多不足，不论是在企业市场营销人才的储备还是在企业市场营销的认识和发展等诸多方面都有着较大的缺陷，致使我国企业市场营销长期停滞不前无法充分发挥企业市场营销对于企业的积极、正面工作。新时期为更好的促进企业的发展，除了建立完善企业市场营销体系外，应当坚持以“创新”为导向发展企业市场营销，通过对市场营销战略不断进行探索和创新，是当前市场形势和企业发展对市场营销工作的根本要求。

一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性

经济的快速发展使得全球经济形成了统一的有机体，在经济全球化时代积极发展企业市场营销对于企业的发展有着极为重要的意义。在经济全球化时代企业所面临的市场竞争不仅仅局限在局部地区或是国家内，而是面临着全球尤其是国外发达国家或是在企业所从事领域中的顶尖企业的竞争。在这一激烈的市场竞争下我国传统的企业市场营销将无法适应这一激烈的市场竞争，我国企业市场营销由于长期受到国内传统条件的限制致使我国的企业市场营销不论是在体系建设还是在发展创新方面都与国外发达国家的企业市场营销有着较大的差距。新时期，为了更好的发挥企业市场营销在企业发展中的积极重要的作用，国内在企业市场营销体系的建设中应当更多的立足于“创新”，从理念、形式、体制等多个方入手积极做好企业市场营销的发展，借助于现今高速发展的信息技术、突破传统企业市场营销理念的束缚，积极的将信息技术应用于市场营销中。实现企业的创新发展。

二、企业市场营销战略的创新途径

做好企业市场营销的“创新”发展可以从以下几个方面入手：（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌。企业市场营销与企业的发展息息相关，企业市场营销的形成是在经济快速发展的大背景下逐步形成的，在这一过程中企业通过不断完善企业营销渠道并通过企业产品品质和良好的售后服务逐步在消费者心中形成良好的品牌，为企业的发展打下良好的基础。企业市场营销的发展受诸多因素的影响，一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，品牌的树立将有效的增加企业的无形资产，在为企业带来可观收益的同时也将进一步提高企业在市场竞争中所占据的市场份额，对于企业的长远发展有着不可估量的推动作用。一个好的营销方案不仅能抢先占得市场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。

（2）细分营销市场，改善营销理念。企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。市场经济时代，市场处于不断变化的状态，做好企业市场营销工作尤其是对于消费者心理的把控是企业市场营销工作的重点和核心。新时期，复杂多变的市场状态对企业市场营销工作提出了更为严峻的考验。现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。

（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势。企业市场营销战略的制定要依托于企业自身发展实际情况，立足于企业发展方向使得企业市场营销与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。企业市场营销工作不仅仅是销售产品，而是要在产品销售的同时将企业自身发展文化、发展理念逐步的传达给广大消费者，在众多消费者脑海中形成良好的品牌，通过树立品牌让消费者认识、熟悉并喜爱企业以及企业所生产的产品，从而使得企业能够获得更好、更长远的发展。新时期，随着市场经济的不断发展尤其是市场中产品的多样化，如何在众多的产品中脱颖而出就成为了考验企业市场营销工作尤为是企业品牌战略的重要途径。企业市场营销战略应当积极打破传统方式对企业市场营销所带来的束缚，积极在企业市场营销工作中做好企业品牌的树立。在消费多元化时代，人们的消费理念也发生着剧烈的变化，民众在消费中处于产品外形、质量以及人性化等需求的不断提升将要求企业在市场营销中将更多的精力投入其中以适应现今不断发展的市场形式。在企业市场营销中应当将服务提高至企业发展的战略高度，通过发展企业服务并注意在提供企业服务中渗透着企业市场营销，通过不断探索创新敢于突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。

（4）在企业市场营销中需要不断创新销售模式和销售手段，建立并完善企业市场营销體系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系。企业市场营销考验的是企业销售人员对于消费者心理的把控。通过在企业市场营销中加强对于消费者心理、行为等模式的研究以期使得企业市场营销更加的符合消费者的心理和需求，从而更好的实现企业的发展。企业市场营销是一个复杂而系统的体系，企业市场营销由众多的要素所组成且这些要素不断穿插、联系，各要素紧密的联系在企业市场营销的指导战略下实现企业市场营销工作。企业市场营销要立足于企业产品的质量与企业发展战略，以消费者为企业市场营销的战略主导，不断的将企业的文化、理念传达给消费者，使得消费者认识企业、认识企业的产品，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体系。

三、结束语

企业市场营销是企业发展的重要基础之一，同时也是企业不断向前发展的不竭动力。新时期企业应当注重企业市场营销战略的实施尤其是注意企业市场营销对于企业发展所产生的巨大的作用，对企业自身市场营销战略的缺陷要有清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足。只有这样，市场营销工作在企业发展中才能起到更大的推动作用。

参考文献：

[1]梁鑫鹏.基于电子商务的企业网络营销模式的探索与创新.商场现代化，2015（16）：72-73.

[2]吴照舒，黄福华.构建互联网+农产品流通长沙模式的战略思考--长沙现代服务业综合试点的探索与创新.物流工程与管理，2015，37（12）：67-71.

[3]郝倩.基于VBSE的高校市场营销专业实训的探索与创新.中国集体经济，2016（13）：156-157.