夏子傑

摘要：随着移动互联时代的到来，场景营销掀起了一场新的营销革命。不同于传统的营销手段，场景营销通过物境的呈现、情景的营造和意境的创建，从重视产品功能到重视心理满足，从一般的心理满足到价值和个性化满足。而要想充分发挥场景营销价值，实现物境、情境与意境三重境界的融合，关键就在于把握营销的微时刻、重视消费者体验以及对智能技术的合理运用。

关键词：移动互联；场景营销；物境；情境；意境

一、场景营销：一场新的营销革命

所谓“场景”，一般指的是戏曲、电影中由人物或者背景所构成的各种场面和情景。而随着移动互联网和新媒体技术的发展和运用，传统的时空概念被打破 “每个人的角色都是在特定的时间、空间、情景、场合和需要中实现的，而围绕个体存在的这一切就是场景。”在这样的背景下，商业有机会介入人们的生活场景，并通过多种方式的组合，产生不同的营销模式。

对于消费者而言，特定的时间特定的地点都会产生特定的消费需求。而对于营销者而言，当技术、媒介、内容三位一体，讯息实现对一切的传播，就能带来真正的信息适配服务，通过直面和解决消费者痛点，场景营销并不是销售的毫无生命或者冰冷的产品和服务，而是让产品去解决消费者在特定场景中的需要，通过关注消费者自身，利用具体的场景去把握消费者需求时，真正做到“想你所想”，让消费者也能通过具体的场景去表达自己的诉求。……