摘要：从2007年开始，卷烟行业掀起了一股积极推进配货网上营销工作的热潮。在这10年中，该项工作虽然取得了较大的成果，相关领域完成了不少基础网上配货工作的相关平台建设，但是于同期取得了飞速发展的物流电商等行业相比，卷烟工商网配工作的发展速度却不免给人以相形见绌之感。为此，需要对卷烟网配工作推进过程进行剖析和研究，找到并解决卷烟网配工作中的发展瓶颈。

关键词：大数据应用；卷烟行业；网配模式

为了更好地推进卷烟行业的健康发展，上级部门提出了开展卷烟营销市场化取向改革工作的倡议。坚持“以市场为导向，以客户需求为目标”的货源管理目标。全国各级单位都积极参与“卷烟订货信息平台”的建设，利用大数据平台提供的测算结果，对货源进行科学调配，使卷烟行业有效地摆脱了过去各自为战的混乱局面。

一、行业卷烟工商网配发展现状

现阶段全行业卷烟工商网配工作已经取得了相当不俗的成绩，具体表现在以下几个方面。首先是网配形式多样化。各省都积极推进省级网配平台的建设，也都积累了一些行之有效的办法。如浙江中烟将自己的平台建立在国家局电子交易平台之上，尽量减少中间环节。福建中烟以企业自身的平台为主干，大力发展公司内部货源组织和测算系统，实现对货源的实时控制以及销售预判。实现了对资金的大幅度节约。网络平台的发展，提升了卷烟销售的效率，优化了销售布局，使卷烟行业的整体营销效率迈上了一个崭新的台阶。……