作者 赵亚萍

"与美的中央空调的几年合作，不仅为我们公司带来了专业的管理、产品方面的知识培训，也得到了客户的广泛信赖，我们公司取得的成绩离不开美的中央空调的大力支持。"

在过去的2017年里，美的中央空调通过技术升级，研究出一百多项国际领先、行业尖端的技术，推出超高效变频直驱降膜离心机组、MDVS全直流变频多联机组、烈焰空气源热泵等具有划时代意义的产品，在技术领域登上了新的高度，市场竞争力大幅度提升，同时推动了业务的迅猛增长，实现销量过百亿元。据《中央空调市场》调查数据显示，2017年国产品牌在国内中央空调市场的占比已超过45%，从品牌占有率来看，美的中央空调占比高达15.40%，稳居行业第一。

六方齐聚，共谱销售新篇章

1月8日，以“开放进取 笃行致远”为主题的2018年美的中央空调经销商大会在南京索菲特中山高尔夫酒店盛大开幕，美的中央空调南京分部总经理高成禹、美的中央空调南京分部多联机产品经理汪灿华、美的中央空调南京分部家装零售总经理李志华，以及来自南京、扬州、南通、泰州、常州、镇江的经销商伙伴共计500人莅临现场，与美的中央空调共话2017年成果。

作为每年年度开启的标志性活动，经销商大会对美的中央空调来说具有战略性意义。2017年是美的中央空调取得丰硕成果的一年，无论是在规模上还是完成率上，经多个行业数据综合评估，美的中央空调国内销售额位居行业第一。因此，本次经销商大会主要对美的中央空调在2017年所取得的成绩进行总结，并对2018年的发展作出新的规划。

一张张风尘仆仆的脸，从四面八方赶来聚首在这一场精彩的销售盛宴，让人不由得从内心深处发出崇高的赞美。会上，美的中央空调南京分部总经理高成禹与大家分享道，在零售产品线上，南京美的暖通连续三年实现80%的增长；全区域建设150家专卖店，其中10家建材店；平均单店产出200万元以上；多家纯零售规模超1 000万元。在工程产品线上，南京美的暖通整体增长30%；逐步形成核心经销商十多家；工程分销体系完善，工程流水占比较高。当然，在2017年的发展中也存在一些问题，如区域的发展不平衡、领域的发力不足、团队服务能力不足等。2018年南京美的暖通会加强管理，调整战略，砥砺前行。

总结过去，继往开来

在此次大会上，美的中央空调邀请了家装、工装上的优秀经销商代表在此次年会上进行了精彩的分享。他们都与美的中央空调并肩携手数年，与南京美的一起发展壮大，并在市场上树立了良好的口碑。专业店代表表示：“美的中央空调给了我们公司一个很好的发展平台，产品节能环保，性价比高。与美的中央空调的几年合作，不仅为我们公司带来了专业的管理、产品方面的知识培训，也得到了客户的广泛信赖，我们公司取得的成绩离不开美的中央空调的大力支持。”工程商代表表示：“用两个词来形容美的中央空调，一个是强大，一个是实在。正是美的中央空调的坚持和努力，才能取得现在的成就。作为美的经销商，我们是比较幸福和特殊的，就项目上来说，美的中央空调给予的支持和帮助是非常全面和可观的。”

正是所取得的这些业绩，为2017年经销商大会的颁奖典礼赢来前所未有的呼声。会议现场为这些优秀的伙伴颁发了2017年度奖项：优秀专卖店奖、优秀工程商奖、专卖店金奖、工程商金奖、优秀服务网点、优秀安装网点、优秀技术服务中心金奖、优秀技术服务中心钻石奖、规模贡献奖、专卖店钻石奖、新领域突破贡献奖、工程商钻石奖、最佳战略合作伙伴奖、零售标杆奖、过亿突破奖等多项大奖。盛大的颁奖典礼不仅是对优秀经销商的表彰，也是对一年来经销商们所做努力的肯定，表达了美的深深的感谢之情，也希望未来能够行的更远，走的更高。

攀登不止，创新不息

作为全球领先的暖通空调企业，美的中央空调在研发实力、产品技术、市场表现等方面是行业的领头羊。在美的集团“产品领先、效率驱动、全球经营”三大发展主轴的指引下，美的中央空调率先构建起行业领先的MAi全变频科技技术体系，广泛应用于房地产、轨道交通、数据中心、机场、大型场馆等领域。

过去的成功并没有让美的中央空调陶醉其中，因为有更大的市场在等待它去征服。2018年，美的即将迈入50周年。美的人站在下一个50年的开端，思索未来。在美的集团年度经营管理年会上，美的集团董事长兼总裁方洪波慷慨激昂地说道，美的站在一个历史的新高度，我们志存高远，要有更大的视野与抱负，走得更远，飞得更高，这是我们这一代人的使命，我们不甘愿平凡。而同时更不能形式主义、做流于表面的理论和运动。美的要做到静水深流，像亚马逊河一样，表面平静，深处实际上波涛汹涌，才能流向大海深处。

攀登之始，最重要的是选好目标。美的中央空调以科技创新为爆发点，深入推进产业全球布局。美的在全球化路途上走的每一步，既创新大胆又深思熟虑，以冷静稳健的步伐向全球领先科技集团迈进。